建行江蘇省淮安分行開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)推進(jìn)對(duì)公存款營(yíng)銷工作

    為進(jìn)一步推進(jìn)對(duì)公存款增長(zhǎng)，提升市場(chǎng)份額，建行江蘇省淮安分行二季度在全轄開(kāi)展“拼搶五十天，七一獻(xiàn)厚禮”對(duì)公存款營(yíng)銷活動(dòng)�；顒�(dòng)目標(biāo)：對(duì)公存款余額占比提升，新增份額實(shí)現(xiàn)進(jìn)位。一是搶抓熱點(diǎn)存款和重點(diǎn)存款。圍繞擬上市企業(yè)、發(fā)債企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、基本建設(shè)項(xiàng)目以及區(qū)域銷售前十位企業(yè)等客戶，制定計(jì)劃，明確到人，全程營(yíng)銷。二是積極追蹤已下降的客戶存款。對(duì)今年以來(lái)存款下降的客戶進(jìn)行分析研究，對(duì)每一戶指定客戶經(jīng)理追蹤營(yíng)銷，力爭(zhēng)每戶存款恢復(fù)增長(zhǎng)不低于50%。三是抓產(chǎn)品，促穩(wěn)定，重點(diǎn)做好單位保證金存款、通知存款、定期存款、協(xié)定存款等穩(wěn)定性較高的存款產(chǎn)品營(yíng)銷工作，帶動(dòng)對(duì)公存款快速增長(zhǎng)。四是加大考核力度。對(duì)完成競(jìng)賽任務(wù)的支行按新增額的0.1‰-0.15‰獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷費(fèi)用；未完成競(jìng)賽任務(wù)的，按欠產(chǎn)額部分同比例扣減營(yíng)銷費(fèi)用。 (周長(zhǎng)國(guó))