工商銀行鷹潭分行面對(duì)著嚴(yán)峻的個(gè)貸形勢(shì)，在時(shí)間緊任務(wù)重的重壓下，全方位調(diào)動(dòng)個(gè)貸人員的積極性，調(diào)整個(gè)貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，采取五項(xiàng)措施力保時(shí)間過半任務(wù)過半。
一、調(diào)整結(jié)構(gòu),擇優(yōu)增效。該行面對(duì)國(guó)家宏觀政策進(jìn)一步調(diào)整，進(jìn)一步提高對(duì)個(gè)貸可持續(xù)發(fā)展重要性的認(rèn)識(shí)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，明確重點(diǎn)。繼續(xù)加大市場(chǎng)拓展力度，堅(jiān)持發(fā)展與管理、規(guī)模與效益并重的原則，把個(gè)貸業(yè)務(wù)做強(qiáng)、做大、做優(yōu)，確保在同業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。
二、利用貸款規(guī)模的桿竿，加大個(gè)貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整。該行把有限的貸款規(guī)模首先用于在經(jīng)營(yíng)性貸款上，對(duì)個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款實(shí)行專項(xiàng)規(guī)模管理，對(duì)并且對(duì)個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款發(fā)展較快的支行在貸款規(guī)模分配上進(jìn)行傾斜，各支行間貸款規(guī)模進(jìn)行互相調(diào)劑。
三、突出業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、大力發(fā)展個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款。一是對(duì)全市的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，密切和各商會(huì)的聯(lián)系，要根據(jù)不同的市場(chǎng)及產(chǎn)品營(yíng)銷組合方案，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的綜合化，差異化、個(gè)性化；二是加大個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款的考核，把個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款作為考核的重點(diǎn)；三是對(duì)存量客戶進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)收回再貸的積極引導(dǎo)其辦理個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款。
四、尋找新的個(gè)貸增長(zhǎng)點(diǎn)，保持個(gè)貸強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。一是發(fā)展汽車消費(fèi)貸款；二是繼續(xù)加大網(wǎng)點(diǎn)對(duì)高收益?zhèn)�貸品種的營(yíng)銷，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷個(gè)貸業(yè)務(wù)的作用；三是積極開展個(gè)人循環(huán)貸款、卡貸通、網(wǎng)貸通的業(yè)務(wù)營(yíng)銷，增強(qiáng)該行個(gè)貸的競(jìng)爭(zhēng)力。
五、實(shí)行組合營(yíng)銷，存貸聯(lián)動(dòng)，以個(gè)貸業(yè)務(wù)撬動(dòng)個(gè)金產(chǎn)品整體推進(jìn)。該行充分發(fā)揮個(gè)人貸款合作機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，吸引存款。對(duì)合作機(jī)構(gòu)，特別是純按揭項(xiàng)目。在住房信貸規(guī)模有限的情況下，要求開發(fā)商將一定的資金存入該行。并以存款比例來發(fā)放個(gè)人住房貸款。對(duì)新批準(zhǔn)的合作機(jī)構(gòu)根據(jù)存入的款項(xiàng)來決定是否批準(zhǔn)。進(jìn)而撬動(dòng)了存款。
