工行商洛丹鳳支行成功營銷銀行匯票業(yè)務(wù)2000萬

     工行商洛丹鳳支行深入貫徹省、市分行行長會議精神，圍繞“擴大亮點、彌補短板、確保雙過半”的工作要求，成功營銷西安銀行匯票四筆，單筆面額500萬人民幣，總計面額2000萬人民幣，現(xiàn)已全部到賬，票據(jù)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

    一是分析優(yōu)勢，精確定位。該行在對轄內(nèi)企業(yè)財務(wù)活動進行分析疏理時了解到某企業(yè)財務(wù)人員有經(jīng)常使用銀行匯票的習(xí)慣且手中有大量大額銀行匯票后，立即行動，成立特別行動小組，主動上門營銷，針對縣域內(nèi)票據(jù)業(yè)務(wù)欠發(fā)達，同業(yè)中對票據(jù)業(yè)務(wù)使用較少的特點，講解工行在票據(jù)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，通過分析比對讓客戶看到工行系統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，贏得客戶信任。

    二是敢打硬仗，力戰(zhàn)同業(yè)�？h域內(nèi)同業(yè)在得知該企業(yè)手中有銀行匯票，加之該企業(yè)客戶資金雄厚后，紛紛展開行動，千方百計進行挖轉(zhuǎn)。針對激烈的競爭態(tài)勢，該行積極應(yīng)對，由行長牽頭，營業(yè)部和客戶經(jīng)理配合出擊，迅速匯集各方信息，通過分析篩選制定應(yīng)對策略，最終在與同業(yè)競爭中脫穎而出，與客戶達成一致，贏得此項票據(jù)業(yè)務(wù)，為以后繼續(xù)合作打下堅實基礎(chǔ)。

    三是用情動人，用質(zhì)信于人。在辦理銀行匯票兌付業(yè)務(wù)過程中，由于客戶時間緊急，該行第一時間派車派人主動陪同企業(yè)財務(wù)人員前往分行辦理匯票相關(guān)事宜，及時高效為客戶辦理銀行匯票解付業(yè)務(wù)，確�？蛻糍Y金及時到帳，客戶在滿意之余，感動的說：“你們這里確實和其他銀行不一樣，做的比說的好。”