工行陜西安康分行充分利用新興業(yè)務(wù)深入開展“大聯(lián)動、大營銷”活動

       安康分行積極貫徹省行“拓市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的經(jīng)營理念，把小企業(yè)“網(wǎng)貸通”和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)作為推動大聯(lián)動、大營銷的又一有力推手，在確保重點(diǎn)大戶貸款營銷和投放的同時，積極拓寬小企業(yè)市場競爭渠道，加大小企業(yè)“網(wǎng)貸通”和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的宣傳力度，帶動企業(yè)網(wǎng)上銀行、銀行卡、U盾、中間業(yè)務(wù)收入的快速發(fā)展。截止5月20日，累計向17戶小企業(yè)發(fā)放了5160萬元網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，為6戶貸款客戶開通了證書版企業(yè)網(wǎng)上銀行。
   
    一是轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，全力加快大營銷發(fā)展步伐。因受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和我行信貸規(guī)模影響，該行要求信貸前中后臺人員進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識，在小企業(yè)“網(wǎng)貸通”和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)上做足文章，以民營小企業(yè)為營銷對象，實(shí)行營銷人員上下聯(lián)動、營銷產(chǎn)品捆綁營銷的大營銷機(jī)制，增加新的利潤增長點(diǎn)。
  
     二是篩選目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)早動快放。根據(jù)省行信貸工作會和小企業(yè)貿(mào)易融資推動會議精神，及早謀劃目標(biāo)客戶，圍繞客戶資金流、物資流，拓展小企業(yè)“網(wǎng)貸通”和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，通過工銀商友俱樂部平臺競爭新市場、服務(wù)小企業(yè)老板的個性化要求，實(shí)現(xiàn)早動快放，拉動中高端客戶的增長。
 
      三是實(shí)施捆綁營銷，滿足客戶多元化的金融需求。積極推進(jìn)“網(wǎng)貸通”和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的捆綁營銷，抓住信貸規(guī)模趨緊、客戶信貸資金需求旺盛的突出矛盾，大力營銷“網(wǎng)貸通”和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，以此帶動銀行卡、企業(yè)網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù)的同步增長，截止5月已發(fā)放1650萬元網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款和3510萬元貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，及時滿足了客戶資金需求，增強(qiáng)企業(yè)對工行的依賴度和忠誠度，實(shí)現(xiàn)了捆綁營銷的良好效果。