工商銀行鐵嶺分行積極開拓市場促進(jìn)機(jī)構(gòu)存款穩(wěn)定增長

    工商銀行鐵嶺分行面對(duì)日趨激烈的市場競爭，全面落實(shí)省行戰(zhàn)略部署，積極開拓市場，加大對(duì)機(jī)構(gòu)存款的爭攬和維護(hù)，加速對(duì)機(jī)構(gòu)客戶的拓展，促進(jìn)了機(jī)構(gòu)存款穩(wěn)定增長。截至5月18日，該行機(jī)構(gòu)存款時(shí)點(diǎn)余額21.91億元，比年初增加3.81億元，凈增額全省排名第四。

一是搶抓系統(tǒng)及重點(diǎn)大戶。對(duì)機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查、研究、分析、分類，瞄準(zhǔn)軍隊(duì)、財(cái)政、社保、公積金和國土資源等重點(diǎn)系統(tǒng)強(qiáng)化營銷工作，全力挖轉(zhuǎn)他行存款。
二是強(qiáng)化新戶營銷競爭。抓住招商引資客戶不斷進(jìn)入的有利時(shí)機(jī)，廣泛開展對(duì)新客戶和大項(xiàng)目的營銷活動(dòng)，開發(fā)和培育新優(yōu)客戶。對(duì)工商局、招商局等部門實(shí)行專人聯(lián)系，確保第一時(shí)間掌握客戶信息，盡快開展銀企對(duì)接，逐戶落實(shí)開戶存款工作。
三是對(duì)高端客戶實(shí)行名單制管理，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包行包戶。將營銷任務(wù)落實(shí)到人，明確營銷責(zé)任，積極開展高端客戶營銷。對(duì)已經(jīng)開戶的高端，配備專職人員，強(qiáng)化維護(hù)，不斷擴(kuò)大存款市場占有份額。對(duì)未開戶的目標(biāo)客戶，逐戶制定營銷方案，落實(shí)營銷責(zé)任人，明確工作目標(biāo)，加快營銷進(jìn)程。
四是實(shí)行存款工作精細(xì)管理。按照省行要求每旬、每月、每季進(jìn)行機(jī)構(gòu)存款時(shí)點(diǎn)預(yù)測，提高預(yù)測數(shù)據(jù)的精確度。對(duì)指標(biāo)完成情況進(jìn)行嚴(yán)格考核，增加機(jī)構(gòu)存款在績效考核中占比，調(diào)動(dòng)營銷人員積極性。