建行張家口分行提高營銷主動性和成功率

目前公司業(yè)務和個人業(yè)務條線的產(chǎn)品都比較多，尤其是中間業(yè)務品種，不僅種類多而且產(chǎn)品新。如果對產(chǎn)品了解掌握不夠，在營銷中就會存在畏難情緒，并且不易打動客戶，從而影響營銷的成功率。為此建行張家口分行加強對諸如理財、保理等產(chǎn)品的學習和研究。首先學透弄懂，了解和掌握產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢、賣點和適宜客戶群體，才能做到有的放矢地向客戶進行營銷和推介。其次，要學以致用，把通過自己對新產(chǎn)品的理解和掌握，通過我們的努力，得到客戶的認可，提高營銷的主動性和成功率，從而推進該行業(yè)務的發(fā)展。