建行張家口分行推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)渠道發(fā)卡

2011年，建行張家口分行采取多項(xiàng)措施推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)渠道發(fā)卡，提升網(wǎng)點(diǎn)信用卡營(yíng)銷(xiāo)能力：一是按照網(wǎng)點(diǎn)所處經(jīng)濟(jì)區(qū)域，對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)分別下達(dá)信用卡營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，并要求網(wǎng)點(diǎn)提示系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成功率達(dá)到20%，登記率達(dá)到100%。二是明確網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)、高柜柜員、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理工作職責(zé)和營(yíng)銷(xiāo)分工，相互配合，提升網(wǎng)點(diǎn)信用卡整體營(yíng)銷(xiāo)能力。三是貫徹信用卡“525”營(yíng)銷(xiāo)策略，要求通過(guò)提示系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、外出營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)、高端客戶(hù)交叉營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等五種營(yíng)銷(xiāo)方式，瞄準(zhǔn)經(jīng)網(wǎng)點(diǎn)提示系統(tǒng)主動(dòng)發(fā)出營(yíng)銷(xiāo)提示的客戶(hù)，與網(wǎng)點(diǎn)有業(yè)務(wù)往來(lái)的其他優(yōu)質(zhì)客戶(hù)如VIP客戶(hù)、理財(cái)產(chǎn)品客戶(hù)、基金保險(xiǎn)客戶(hù)、代發(fā)工資客戶(hù)以及優(yōu)質(zhì)公司機(jī)構(gòu)客戶(hù)等目標(biāo)客戶(hù)，明確龍卡汽車(chē)卡、奧白卡、龍卡公務(wù)卡、冠軍足球卡、各行當(dāng)?shù)靥厣�卡為分行網(wǎng)點(diǎn)信用卡階段性營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)及產(chǎn)品組合策略。四是建立“日、旬、月”通報(bào)機(jī)制，按天通報(bào)各行網(wǎng)點(diǎn)信用卡提示系統(tǒng)未營(yíng)銷(xiāo)情況，按旬通報(bào)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)卡情況、按月通報(bào)全行信用卡業(yè)務(wù)綜合情況，加大督導(dǎo)力度。五是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，要求網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)卡必須做到“三防一禁兩必須”：防虛假、防欺詐、防偽冒，禁止受理中介公司辦卡申請(qǐng)，在營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)時(shí)必須做到“三親見(jiàn)”，必須明確提示客戶(hù)產(chǎn)品年費(fèi)政策，核實(shí)客戶(hù)辦卡意愿，從源頭上控制風(fēng)險(xiǎn)，提高發(fā)卡質(zhì)量。