恩施分行4月末對(duì)公存款余額31.22億元，較年初下降2.29億元，較一季度末上升3億元。雖然下滑趨勢(shì)得到明顯遏制，但距省分行下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)仍然相距甚遠(yuǎn)，該行再添措施，確保二季度末實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款“雙過半”。
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各行一定要迅速行動(dòng)起來，增強(qiáng)對(duì)公存款營銷的緊迫感、危機(jī)感，認(rèn)真貫徹落實(shí)州分行4月12日、4月17日對(duì)公存款工作會(huì)議精神，采取有效工作措施，定人員、定任務(wù)，至5月末全面扭轉(zhuǎn)對(duì)公存款負(fù)增長(zhǎng)局面。
2.加強(qiáng)分析，主動(dòng)營銷。各行要認(rèn)真分析同業(yè)，對(duì)轄內(nèi)對(duì)公存款重點(diǎn)資源進(jìn)行全面排查，摸清客戶需求、關(guān)鍵人信息等，做好重點(diǎn)客戶的拓展工作。充分利用法人客戶營銷系統(tǒng)，對(duì)近期波動(dòng)頻繁、變動(dòng)較大以及有可能發(fā)生存款大額變動(dòng)的客戶，要提前進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)，并對(duì)客戶預(yù)計(jì)流出資金進(jìn)行細(xì)分，做好資金流向目標(biāo)客戶的營銷工作，爭(zhēng)取客戶資金在我行系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)。
3.嚴(yán)格執(zhí)行資金封閉運(yùn)行管理辦法。對(duì)在我行開戶單位的大額資金進(jìn)出必須經(jīng)過全過程的監(jiān)督和控制，對(duì)于劃往他行的資金，100萬元（含）至500萬元由現(xiàn)場(chǎng)管理人員報(bào)請(qǐng)支行分管行長(zhǎng)或分理處副主任同意后審批簽章處理；500萬元（含）以上由現(xiàn)場(chǎng)管理人員報(bào)請(qǐng)支行行長(zhǎng)或分理處主任同意后審批簽章處理；同時(shí)，1000萬元（含）以上由現(xiàn)場(chǎng)管理人員報(bào)請(qǐng)州分行分管行長(zhǎng)同意后審批簽章處理；2000萬元（含）以上由現(xiàn)場(chǎng)管理人員報(bào)請(qǐng)州分行行長(zhǎng)同意后審批簽章處理。各行必須嚴(yán)格執(zhí)行,如有違反，追究相關(guān)人員責(zé)任。
4.明確目標(biāo)，制定切實(shí)可行的營銷措施。我行對(duì)公存款業(yè)務(wù)面臨著同業(yè)占比市場(chǎng)份額低、系統(tǒng)內(nèi)及同業(yè)排名靠后的嚴(yán)峻形勢(shì)。為迅速扭轉(zhuǎn)不利局面，根據(jù)省分行《網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公綜合負(fù)債督辦通知》的要求，州分行在4月17日召開的對(duì)公存款工作會(huì)議上，與各行處簽訂了責(zé)任書，將全行2011年度對(duì)公綜合負(fù)債目標(biāo)計(jì)劃分解至各行。請(qǐng)各行緊盯年度既定目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)對(duì)公存款各項(xiàng)工作制度和各行自定的營銷措施，找準(zhǔn)目標(biāo)，擬定時(shí)間表，加強(qiáng)營銷力度，確保二季度末實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款“雙過半”。
