恩施分行在2010年兩項(xiàng)存款取得可喜成績(jī)后，今年一季度因種種原因存款滑坡，分行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，連續(xù)幾次召開兩項(xiàng)存款專題會(huì)議，要求全行提高認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化措施、樹立信心、背水一戰(zhàn)，各行迅速行動(dòng)，已初見成效，截至5月25日，該行兩項(xiàng)存款較月初增加2.02億元，較年初增加1.94億元。
一是全行思想大統(tǒng)一。兩項(xiàng)存款具備跨越發(fā)展的統(tǒng)領(lǐng)作用，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力作用，新型市場(chǎng)的基礎(chǔ)作用，兩項(xiàng)存款不僅能帶來當(dāng)前信貸緊縮經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，還是上級(jí)行新的考核辦法中能帶給員工收入增長(zhǎng)的重要方式，全行上下以強(qiáng)烈的危機(jī)感、緊迫感和使命感投入到爭(zhēng)攬兩項(xiàng)存款的工作中去。
二是營(yíng)銷力度大增強(qiáng)。4月份以來，各行迅速組成營(yíng)銷專班，用好渠道，進(jìn)入市場(chǎng)，拓展客戶，明確市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，明確工作措施，落實(shí)營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任人。加強(qiáng)對(duì)中高端客戶拓展維護(hù)工作，迅速落實(shí)營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷時(shí)間進(jìn)度，搶抓增存源頭。同時(shí)加強(qiáng)柜面穩(wěn)存工作，強(qiáng)化綜合負(fù)債理念。加快推進(jìn)對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)，向?qū)婵詈途C合理財(cái)同步發(fā)展轉(zhuǎn)型，要求全行一定要強(qiáng)化綜合負(fù)債理念，全面提升負(fù)債業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三是強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。該行實(shí)施兩項(xiàng)存款存款一把手工程，明確各支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理的工作責(zé)任。面對(duì)上級(jí)行的工作要求和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)銷對(duì)公存款的危機(jī)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，切實(shí)打好兩項(xiàng)存款工作攻堅(jiān)戰(zhàn)。
四是強(qiáng)化考核約束。州分行與各行處簽訂了責(zé)任書，建立“一把手負(fù)總責(zé)”的兩項(xiàng)存款督辦工作機(jī)制，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)掛鉤、行政問責(zé)雙線考核。加大對(duì)分行法客中心、個(gè)金部及支行、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理的存款考核和激勵(lì)約束機(jī)制，加大對(duì)客戶經(jīng)理隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)、退出力度，對(duì)支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)，對(duì)分行部門負(fù)責(zé)人實(shí)行嚴(yán)格問責(zé)管理，提高了加強(qiáng)兩項(xiàng)存款工作執(zhí)行力。
