恩施分行五爭搶抓對公存款節(jié)節(jié)攀升

   一季度末，恩施分行對公存款下滑嚴重，分行班子及時調整營銷策略，從思想和戰(zhàn)略上高度重視對公存款，突出五爭，對公存款節(jié)節(jié)攀升，截至5月23日，對公存款余比月初增加1.42億元，相對一季度末增加近7億元。

    一、狠抓機構客戶營銷，爭攬財政性存款。分行從上到下組建營銷專班負責政府機構存款的組織推動工作，利用地緣人緣親緣關系掌握恩施城區(qū)內及各縣市機構業(yè)務賬戶開立、資源分布、增存潛力、同業(yè)競爭等情況。采取針對性營銷策略，逐戶公關營銷。全面參與財政預算內外資金管理的競爭，擴大以政府機構為主體預算單位客戶群體，緊盯財政資金的上劃、下?lián)�、轉移等工作，積極爭取客戶支持。

    二、狠抓貸款客戶營銷，保證信貸資金封閉運行。充分發(fā)揮全行資產和負債業(yè)務的聯(lián)動效應，通過加大投入和信貸資金受托支付管理，逐筆把握貸款資金支付管理，監(jiān)控流向，延伸營銷觸角，確保資金在項目客戶上下游的封閉管理，實現(xiàn)貸款和存款的體內良性循環(huán)。對在我行開戶單位的大額資金進出必須經過全過程的監(jiān)督和控制，對于劃往他行的資金，100萬元（含）至500萬元由現(xiàn)場管理人員報請支行分管行長或分理處副主任同意后審批簽章處理；500萬元（含）以上由現(xiàn)場管理人員報請支行行長或分理處主任同意后審批簽章處理；同時，1000萬元（含）以上由現(xiàn)場管理人員報請州分行分管行長同意后審批簽章處理；2000萬元（含）以上由現(xiàn)場管理人員報請州分行行長同意后審批簽章處理。