工行江西新余北湖西路支行以商友卡為介質(zhì) 積極拓展商品交易市場

    為了認真貫徹省行個人金融業(yè)務工作會議精神，工行江西新余北湖西路支行積極行動起來，及時召開支行員工大會，根據(jù)自身的實際情況，多措并舉，以商友卡為營銷介質(zhì)，以主要商業(yè)街區(qū)為營銷區(qū)域，努力拓展商品交易市場。

    一、建立營銷團隊。支行成立營銷分隊，以行長為隊長，客戶經(jīng)理為主體，實行全員參與。采取走出去，引進來的辦法，擴大營銷范圍。

    二、實行逐步突破戰(zhàn)略。以支行所處的沿街商戶為軸線，向周邊縱深進行輻射，首先對沿街商戶的規(guī)模大小，實際需求，作好市場調(diào)查；其次，認真篩選，重點突破，堅持重在質(zhì)量的原則。

    三、維護好現(xiàn)有商友卡客戶，提升商友卡質(zhì)量。對現(xiàn)有商友卡存量進行二次營銷，對商友卡存款不達標的，按照“誰營銷，誰負責”的原則，積極組織二次營銷，力爭現(xiàn)有商友卡存量客戶的質(zhì)量有大的提高。

    四、建立營銷臺賬，確保后期對商友卡客戶的維護。加強與商友卡客戶的聯(lián)系，經(jīng)常關(guān)注商友卡的現(xiàn)金流量，了解其需求，并為商友卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。