建行秦皇島分行鎖定目標(biāo)客戶積極發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)

    近來，建設(shè)銀行秦皇島分行注重?fù)屪ピ搭^性業(yè)務(wù)和客戶，針對第三方存管業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，有效落實營銷措施和責(zé)任，深化銀證合作，推進(jìn)第三方存管業(yè)務(wù)的發(fā)展，并努力通過該業(yè)務(wù)的發(fā)展，爭取更多的個人中高端客戶，帶動儲蓄存款、個人理財、銀行卡和個人網(wǎng)銀等個人業(yè)務(wù)的持續(xù)和穩(wěn)步發(fā)展。一、加強溝通和協(xié)調(diào)，進(jìn)一步密切銀證關(guān)系。該行以營銷券商為著力點，積極與券商溝通，拓展雙方合作領(lǐng)域和方式，加強券商高層的互訪，建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，及時解決雙方合作中存在的問題，全力推進(jìn)第三方存管業(yè)務(wù)順利開展。同時加強對券商客戶經(jīng)理的公關(guān)營銷，建立雙方客戶經(jīng)理之間良好的合作關(guān)系，在營銷中爭取到券商營業(yè)部一線人員的支持，推進(jìn)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。二、積極開展特色營銷，挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)客戶。該行與證券公司開展聯(lián)合社區(qū)營銷等多層次、多渠道的特色營銷和銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)競賽活動，加強轄內(nèi)營業(yè)網(wǎng)點的組織推動，確�；顒釉谌�行深入開展。同時充分利用貴賓理財中心服務(wù)平臺，邀請券商的高端客戶尤其是他行三方存管客戶聯(lián)手舉辦系列理財講座。由券商研究人員就宏觀經(jīng)濟背景、市場走勢做深入分析，并提出投資建議。三、加大考核獎懲力度，加強客戶信息建檔工作。該行按照“誰營銷，誰受益”的原則，對營銷人員給予獎勵，在全行范圍內(nèi)評選第三方存管業(yè)務(wù)營銷明星，調(diào)動員工營銷積極性。同時實施重點聯(lián)系行項目責(zé)任制，項目責(zé)任行加強與相應(yīng)券商的聯(lián)系，加大營銷力度，迅速占領(lǐng)市場，在新開戶數(shù)上力爭取得較大突破，努力提高開戶數(shù)和交易金額。還重點做好第三方存管客戶信息建檔工作，增強對客戶資金流向的把握力度，通過發(fā)送短信，與證券公司營銷聯(lián)動等方式做好客戶維護(hù)工作。四、強化產(chǎn)品捆綁營銷，推動業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。該行將發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)與龍卡、理財金賬戶、個人網(wǎng)銀推廣工作緊密結(jié)合，做好客戶和產(chǎn)品兩個互動。大力發(fā)展龍卡和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，對券商的優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)先發(fā)放理財金賬戶卡，并根據(jù)客戶資產(chǎn)情況積極推介協(xié)議通知存款自動轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)，使優(yōu)質(zhì)客戶用于股票買賣的活期儲蓄在證券市場閉市期間自動轉(zhuǎn)存為通知存款，提高客戶資金的收益。