工行唐山南堡支行把握源頭積極爭(zhēng)攬財(cái)政存款

    今年以來(lái)，工行唐山南堡支行以提升對(duì)公存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，早謀劃、早啟動(dòng)，堅(jiān)持以挖轉(zhuǎn)大戶(hù)為突破口，將開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政戶(hù)列為重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)，全力攻關(guān),取得突破性進(jìn)展。截至5月24日，財(cái)政存款余額較年初增加8085萬(wàn)元，日均達(dá)到2510萬(wàn)元，一舉扭轉(zhuǎn)了多年來(lái)財(cái)政存款落后它行的局面，為今后對(duì)公存款穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。
    一、建立財(cái)政存款專(zhuān)人維護(hù)機(jī)制。年初，該行針對(duì)對(duì)公存款下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)，堅(jiān)持以服務(wù)為先導(dǎo)，穩(wěn)大戶(hù)拓新戶(hù)，確立了重點(diǎn)挖轉(zhuǎn)它行財(cái)政存款的的工作目標(biāo)。支行成立了由行長(zhǎng)任組長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)小組，行領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持走訪(fǎng)高層領(lǐng)導(dǎo)，不怕吃閉門(mén)羹，不怕坐冷板凳，相互之間建立起業(yè)務(wù)信息互通、個(gè)人關(guān)系融洽、業(yè)務(wù)合作良好的銀企互助共贏的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)制。
    二、加強(qiáng)服務(wù)，開(kāi)通綠色通道。 為及時(shí)了解客戶(hù)的需求，營(yíng)銷(xiāo)人員廣攬信息，積極宣傳我行的結(jié)算優(yōu)勢(shì)。采取客戶(hù)經(jīng)理與財(cái)政專(zhuān)戶(hù)管理員一對(duì)一的服務(wù)方式，及時(shí)幫助財(cái)政人員解決開(kāi)戶(hù)、劃轉(zhuǎn)資金等問(wèn)題，并指定優(yōu)秀柜員為其辦理業(yè)務(wù)，通過(guò)方便、快捷、高效的服務(wù)贏得了客戶(hù)的信任與支持。開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政局先后在該行開(kāi)立了養(yǎng)老保險(xiǎn)、職工醫(yī)療保險(xiǎn)2個(gè)專(zhuān)戶(hù)，季末分別從他行轉(zhuǎn)來(lái)大量存款。
    三、積極競(jìng)爭(zhēng)新農(nóng)保業(yè)務(wù)。隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的進(jìn)一步完善，農(nóng)村新型醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)逐步進(jìn)入全面實(shí)施階段，資金存量巨大。為此，該行把競(jìng)爭(zhēng)新農(nóng)保業(yè)務(wù)作為實(shí)施戰(zhàn)略性拓展城鄉(xiāng)一體化市場(chǎng)的重要舉措，抓緊落實(shí)省行新農(nóng)保服務(wù)框架協(xié)議，加大對(duì)社保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，加強(qiáng)資源投入，成功從它行挖轉(zhuǎn)新農(nóng)保財(cái)政專(zhuān)戶(hù)，為今后對(duì)公存款穩(wěn)存增存奠定了基礎(chǔ)。