今年以來，工行榆林西沙支行不斷加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，以積極營(yíng)銷保險(xiǎn)等各類理財(cái)產(chǎn)品為突破，確保了中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)快速增長(zhǎng)。截至5月24日，該行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入同比增加304.78萬元，增幅達(dá)115.5%,完成上半年序時(shí)任務(wù)的66.89%。
一、創(chuàng)新思路、精確營(yíng)銷。該行明確目標(biāo)客戶，開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，認(rèn)真做好代理保險(xiǎn)、基金、貴金屬和銀行卡等理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，擴(kuò)大代收業(yè)務(wù)的收費(fèi)范圍，努力增加中間業(yè)務(wù)收入。今年以來累計(jì)銷售理財(cái)產(chǎn)品3億元，代理保險(xiǎn)280萬元。
二、加強(qiáng)管理、強(qiáng)化考核。為增強(qiáng)員工責(zé)任感，挖掘員工營(yíng)銷潛能，該行一是將各類指標(biāo)按人細(xì)化，全行動(dòng)員，做大做強(qiáng)代理業(yè)務(wù)；二是按照“誰營(yíng)銷誰受益”原則，完善激勵(lì)考核機(jī)制，有效地激發(fā)了員工營(yíng)銷的積極性。
三、全面梳理、拓展?fàn)I銷。一是全面梳理現(xiàn)有客戶信息，加強(qiáng)對(duì)使用單一產(chǎn)品客戶的營(yíng)銷，引導(dǎo)其使用工行新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。二是加強(qiáng)對(duì)公司、機(jī)構(gòu)客戶的營(yíng)銷，為企業(yè)辦理網(wǎng)上銀行、電話銀行及結(jié)算優(yōu)惠套餐，拓展結(jié)算類中間業(yè)務(wù)收入 。
