工行漢中分行采取多項措施推進代發(fā)工資專項營銷活動向縱深發(fā)展

    工行漢中分行面對激烈的個人客戶市場競爭，充分發(fā)揮代發(fā)工資業(yè)務(wù)對迅速擴大客戶規(guī)模、穩(wěn)定增加儲蓄存款的作用，組織全行開展代發(fā)工資業(yè)務(wù)專項營銷活動，取得了較好的營銷效果，截至目前，網(wǎng)銀代發(fā)占比達80%以上。
   
    一、借助專項營銷活動推進。以上級行組織開展的“大聯(lián)動、大營銷”活動為契機，通過“定客戶、定產(chǎn)品、定活動”，對轄區(qū)存量客戶和他行代發(fā)工資客戶進行摸底、梳理，采取公司聯(lián)動、一戶一策，大力推動代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展。
     
    二、優(yōu)惠獎勵政策跟進，開展全員營銷。抓住總省行本年代發(fā)工資優(yōu)惠政策機遇和分行制定的較高的績效獎勵標(biāo)準(zhǔn)，做好內(nèi)部營銷宣傳，制定考核獎罰措施，發(fā)動本行員工開展代發(fā)工資業(yè)務(wù)營銷，通過親朋好友提供代發(fā)工資目標(biāo)客戶，抓大不放小，開展精準(zhǔn)營銷。
    
    三、進一步提高認(rèn)識，細(xì)分客戶，抓好本行存量客戶代發(fā)工資業(yè)務(wù)營銷。代發(fā)工資業(yè)務(wù)是最重要最穩(wěn)定的儲蓄存款發(fā)展來源，也是迅速增加客戶規(guī)模的有效途徑，在做好外部客戶挖轉(zhuǎn)的同時，對在本行開有基本結(jié)算戶無代發(fā)工資業(yè)務(wù)、有公司類貸款無代發(fā)工資業(yè)務(wù)、有上門收款或代收水電費無代發(fā)工資業(yè)務(wù)的存量客戶進行逐戶排查、梳理，制定營銷方案，逐戶開展上門營銷，力爭與該行有公司貸款類和代理業(yè)務(wù)類合作關(guān)系的客戶代發(fā)工資業(yè)務(wù)全覆蓋。
    
    四、結(jié)合“逸貸卡”發(fā)行促進代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握“逸貸信用卡”的有關(guān)業(yè)務(wù)知識和優(yōu)勢功能，以“逸貸信用卡”申請便捷、與代發(fā)工資賬戶綁定、循環(huán)透支額度隨工資收入總額確定為營銷的切入點，及時解決代發(fā)工資客戶大額消費時資金不足的需求，吸引中低端工資收入單位客戶辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)。
    
    五、充分發(fā)揮網(wǎng)上銀行代發(fā)工資方便、及時的優(yōu)勢，做好代發(fā)工資客戶通過網(wǎng)銀渠道自助辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)。一是通過營銷、宣傳網(wǎng)上代發(fā)工資，為客戶免費提供近三年電子工資單查詢增值服務(wù)為契機，做好存量和新增代發(fā)工資客戶的營銷工作，通過提供三年電子工資單免費查詢服務(wù)，吸引、穩(wěn)定代發(fā)工資客戶，提高該行代發(fā)工資客戶市場占比；二是為方便網(wǎng)銀代發(fā)工資客戶及時了解工資賬戶余額變動情況，通過與單位代發(fā)工資客戶簽訂批量訂制余額變動提醒服務(wù)協(xié)議，統(tǒng)一為代發(fā)工資單位所有員工一次性開通余額變動提醒服務(wù)，吸引客戶通過網(wǎng)銀代發(fā)工資。