工行咸寧分行加快推進(jìn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)化經(jīng)營(yíng)

     為轉(zhuǎn)變零售業(yè)務(wù)發(fā)展方式，不斷提高零售業(yè)務(wù)對(duì)全行經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)度，進(jìn)一步指導(dǎo)全轄行處零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)由零散客戶(hù)向集群式客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、由單一產(chǎn)品向復(fù)合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、由單部門(mén)向多部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)、由單個(gè)行業(yè)向多渠道聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款零售化與批發(fā)化營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)發(fā)展。近日，工商銀行湖北省咸寧分行出臺(tái)了《零售業(yè)務(wù)批發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案》。

    據(jù)了解，該《實(shí)施方案》主要包括以下內(nèi)容：一是明確了全轄各行處、各部門(mén)之間的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作職責(zé)。二是確立了重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)象，實(shí)行一戶(hù)一策，確保目標(biāo)到網(wǎng)點(diǎn)，責(zé)任到人。三是針對(duì)客戶(hù)的不同需求，結(jié)合工行產(chǎn)品特點(diǎn)，細(xì)化了差別化營(yíng)銷(xiāo)策略，推行個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式由“單體化”向“批發(fā)化”轉(zhuǎn)變”。四是制定了營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制。重點(diǎn)是按照 “誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)受益”的原則，通過(guò)完善客戶(hù)經(jīng)理跨專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的績(jī)效考核掛鉤機(jī)制，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)化營(yíng)銷(xiāo)。