工行咸寧分行大力拓展小企業(yè)市場助信貸結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

      為進(jìn)一步促進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，加快推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型步伐。近日，工商銀行湖北省咸寧分行召開小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)工作會，對全行后階段小企業(yè)信貸營銷工作進(jìn)行了全面部署。

    一是明目標(biāo)，定責(zé)任，分層聯(lián)動抓進(jìn)度。重點(diǎn)是要加強(qiáng)市場調(diào)查，明確市場營銷目標(biāo)對象，制定分類營銷方案，實(shí)行分類管理、分類營銷，將營銷對象、目標(biāo)、時限等責(zé)任事項(xiàng)落實(shí)到專班、到支行、到客戶經(jīng)理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)營銷幫辦、經(jīng)辦、督辦工作力度，大力推進(jìn)小企業(yè)貸款、國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷。

    二是分區(qū)域，抓特色，強(qiáng)化客戶和產(chǎn)品鏈?zhǔn)綘I銷。重點(diǎn)是要根據(jù)客戶所在產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)，加強(qiáng)拓展基于核心企業(yè)的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，從單一客戶拓展向以核心客戶為中心的客戶群拓展轉(zhuǎn)變。結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，加大對黃金、釩、銅、瀝青等商品融資業(yè)務(wù)推動力度，發(fā)揮商品融資業(yè)務(wù)對區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)、區(qū)域特色商品客戶營銷的積極作用，努力打造區(qū)域特色信貸業(yè)務(wù)品牌。

    三是抓熱點(diǎn)，搶市場，大力拓展服務(wù)業(yè)新興信貸市場。重點(diǎn)是要緊盯當(dāng)?shù)鼐艑m山旅游、赤壁三國古戰(zhàn)場、太乙溫泉旅游、溫泉谷旅游、品牌商貿(mào)類專業(yè)市場等重點(diǎn)項(xiàng)目，明確由市分行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)中心牽頭負(fù)責(zé)，成立市縣兩級行聯(lián)動營銷專班，集中優(yōu)勢兵力，大力搶占咸寧優(yōu)質(zhì)旅游項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)旅游企業(yè)市場。