工商銀行衡陽耒陽支行解讀分配方案引導(dǎo)員工增效創(chuàng)收

       為解決部分員工績效分配心結(jié)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，引導(dǎo)全行員工調(diào)整營銷結(jié)構(gòu)和營銷策略，促進(jìn)下階段工作和績效收入的全面提高，5月25日晚，耒陽支行在二樓會議室召開全行員工大會，深度解析一季度分配方案和分配情況。

    會上，該行行長詳盡分析了一季度績效收入構(gòu)成，公布了績效分配情況，增加了績效分配的公開度和透明度，收入從哪來，分配到哪去，一目了然，同時也闡明了支行優(yōu)勢業(yè)務(wù)所帶來的效益，分析了短板業(yè)務(wù)的成因，指出了下階段的工作重點(diǎn)，使全行員工充分了解支行總支的經(jīng)營思路和工作重心，消除了員工的心中疑慮，增強(qiáng)了員工主人翁責(zé)任感，極大地激發(fā)了全行員工的工作熱情和營銷熱情。

   通過解讀，全行員工對該行的工作思路和績效分配方案有了進(jìn)一步的認(rèn)識：一是員工績效必須依靠產(chǎn)品計(jì)價來實(shí)現(xiàn)，從一季度的費(fèi)用配置情況可以看出，凡是費(fèi)用配置高的，都是產(chǎn)品做得多、做得好的；二是績效分配必須堅(jiān)持“誰營銷、誰受益”的原則，必須體現(xiàn)“按勞分配”的公平分配制度，要徹底克服“坐、等、靠”的思想，變“坐等分錢”為“靠營銷掙錢”，要鼓勵員工通過努力做營銷、做產(chǎn)品來提高收入，同時要讓那些少做事、不做事的員工少拿績效甚至不拿績效，從一季度的個人績效分配情況來看，與去年同期相比，大多數(shù)員工的績效收入有不同程度的提高，有相當(dāng)一部分員工績效收入超過行長、付行長，也有以少數(shù)員工收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均水平；三是工作思路必須圍繞“效益”這個中心來開展，要求每位員工把績效考核方案學(xué)習(xí)好、研究透，積極調(diào)整營銷結(jié)構(gòu)，有的放矢開展?fàn)I銷工作；四是績效分配在體現(xiàn)“效率優(yōu)先”的同時，也要兼顧“公平”，要相對合理地找到各方利益的平衡點(diǎn)，讓全行員工享受到發(fā)展所帶來的成果。

   最后，該行就近期的重點(diǎn)工作“商友卡”營銷和二季度沖刺工作一一作了精心安排。