建設(shè)銀行承德平泉支行大力發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)

    為深挖對公客戶潛力，實(shí)現(xiàn)對公客戶代發(fā)率和個(gè)人賬戶新增快速提升，建設(shè)銀行承德平泉支行成立代發(fā)工資業(yè)務(wù)公私聯(lián)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，明確部門職責(zé)，建立代發(fā)工資業(yè)務(wù)公私聯(lián)動(dòng)聯(lián)席會(huì)議制度，通報(bào)代發(fā)工資拓展情況，加強(qiáng)信息溝通，幫扶落后網(wǎng)點(diǎn)，制定聯(lián)動(dòng)營銷方案，解決營銷難題。該支行多方出擊，對存量公司客戶明確責(zé)任人，制定營銷計(jì)劃，挖潛存量基本戶。該支行將代發(fā)工資作為重點(diǎn)推介產(chǎn)品，嵌入對公客戶開戶流程中，要求必須向新開戶對公單位營銷并在開戶后一個(gè)月內(nèi)密切跟進(jìn)客戶代發(fā)工資簽約情況。他們將代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為貸款發(fā)放和貸款價(jià)格談判的條件之一，加強(qiáng)對貸款客戶營銷力度。憑借低手續(xù)費(fèi)及非基本戶代發(fā)新功能，結(jié)合代發(fā)客戶套餐、網(wǎng)銀優(yōu)惠等措施，大力挖搶同業(yè)中高端客戶代發(fā)工資業(yè)務(wù)。加大企業(yè)網(wǎng)銀代發(fā)遷移力度，充分向客戶宣導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)銀代發(fā)成本低、功能多樣化、客戶操作方便等優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)在柜臺(tái)代發(fā)的客戶開通企業(yè)網(wǎng)銀，進(jìn)一步提高電子渠道交易量，減輕柜臺(tái)壓力。