工商銀行三峽分行圍繞“五新”開展“雙季”營銷競賽活動

    近日，工行三峽分行圍繞“新客戶、新市場、新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新業(yè)績”，在全行開展“大個金”業(yè)務(wù)“雙季營銷”活動，并對該項(xiàng)營銷競賽活動進(jìn)行專項(xiàng)部署確保“雙季”營銷活動取得實(shí)效。

    該行一是明確營銷新客戶的手段，做大客戶規(guī)模。重點(diǎn)向公務(wù)員、教師、醫(yī)生、軍官、科研人員、IT行業(yè)從業(yè)人員、新聞工作者、大中型企事業(yè)單位中層以上管理人員、私企業(yè)主、房地產(chǎn)商及建工企業(yè)承包商、金融、通訊、電力、鐵路、交通、煙草等行業(yè)的從業(yè)人員以及其它中高端客戶開展主動營銷。抓好高凈值客戶的認(rèn)領(lǐng)和計劃的完成，不同業(yè)態(tài)網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理攬戶目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二是搭建進(jìn)駐新市場的平臺，提升市場份額。突出抓好各類院校的教授、各級醫(yī)院的主治醫(yī)生及各類高管人員等高端客戶的精確營銷，制定特色產(chǎn)品組合；積極向農(nóng)村各類種植戶、養(yǎng)殖戶等“能人”提供小額貸款等信貸支持，牢牢抓住建設(shè)項(xiàng)目征地、農(nóng)村城鎮(zhèn)化拆遷、秋收農(nóng)副產(chǎn)品收購以及旅游“農(nóng)家樂”等項(xiàng)目資金源頭；要以財政、稅務(wù)、工商、社保、軍隊、公積金以及公檢法等政府機(jī)構(gòu)為目標(biāo)客戶，開展高層營銷；以代發(fā)工資為紐帶，將存量對公客戶、擬挖轉(zhuǎn)他行對公客戶、新增的對公客戶等為聯(lián)動營銷的目標(biāo)客戶，捆綁銷售個金產(chǎn)品： 三是加大開發(fā)新項(xiàng)目的力度，做大業(yè)務(wù)規(guī)模。特別是牡丹靈通卡、信用卡項(xiàng)目。重點(diǎn)抓好社�？�、公積金卡、基金聯(lián)名卡、交通卡、醫(yī)院診療卡、軍人保障卡、公務(wù)卡、公積金卡、中職學(xué)生資助卡、寶貝成長卡、商友卡、名人靈通卡等項(xiàng)目，以項(xiàng)目發(fā)卡、批量發(fā)卡、集團(tuán)發(fā)卡方式提升借記卡發(fā)行速度。加強(qiáng)對特約商戶、代發(fā)工資客戶逸貸發(fā)卡工作： 四是加快推廣新產(chǎn)品的速度，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展。加快推廣個人卡貸通、個人循環(huán)貸款、個人網(wǎng)貸通、個人存貸通、個人小額貸款等新品種新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)個貸品種之間的均衡發(fā)展。加快推廣電話錢包業(yè)務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)宣傳、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，做到宣傳有力、運(yùn)用有道、營銷有效，將新開立的電信靈通卡與電話錢包、個人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行（WAP）進(jìn)行捆綁，捆綁率達(dá)到80%以上。加快推進(jìn)分期付款業(yè)務(wù)：五是主動創(chuàng)造新業(yè)績的指標(biāo)，提升績效水平。