工商銀行南通分行今年以來(lái)，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。截至5月25日，該行新開(kāi)小企業(yè)44戶，貸款余額比年初新增7.27億元，新開(kāi)戶、貸款增量同比增幅大、增勢(shì)強(qiáng)，在全省工行系統(tǒng)排名位次明顯躍升。
堅(jiān)持批量營(yíng)銷。工商銀行南通分行轄內(nèi)支行圍繞專業(yè)市場(chǎng)、特色板塊、工業(yè)集群，加大拓戶力度。以擔(dān)保公司為橋梁，拓寬區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)；同時(shí)，緊緊抓住城鄉(xiāng)一體化建設(shè)機(jī)遇，積極拓展新市場(chǎng)，提升農(nóng)村小企業(yè)金融市場(chǎng)的支持力度。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈、集群鏈、貿(mào)易鏈延伸營(yíng)銷、綜合營(yíng)銷。通過(guò)客戶總量增加，不斷擴(kuò)大小企業(yè)市場(chǎng)份額，形成規(guī)模效應(yīng)。海安工行通過(guò)繭絲綢季節(jié)性投放，貸款增量突破1個(gè)億。
堅(jiān)持新品拓展。工商銀行南通分行積極推廣新產(chǎn)品，堅(jiān)持好中選優(yōu)，信貸資源向低風(fēng)險(xiǎn)、高收益產(chǎn)品的優(yōu)先投放，化解信貸規(guī)模制約矛盾，進(jìn)一步引導(dǎo)支行從小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)向小企業(yè)金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，通過(guò)完善信貸產(chǎn)品體系，形成產(chǎn)品的交叉銷售，提高小企業(yè)收入多元化，進(jìn)一步提升小企業(yè)合作密度和深度。該行網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展。全行網(wǎng)貸通客戶73戶，貸款余額3.84億元，今年新增67戶、貸款增量3.43億元。該行還成功發(fā)放了首筆2800萬(wàn)元的小企業(yè)經(jīng)營(yíng)型物業(yè)貸款。
堅(jiān)持效率提升。工商銀行南通分行注重提高業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、集約化經(jīng)營(yíng)程度，提高工作效能。該行做好每月項(xiàng)目庫(kù)上報(bào)及營(yíng)銷進(jìn)度跟蹤工作，跟蹤各園區(qū)新項(xiàng)目落地情況，做到提前介入，提前做好營(yíng)銷方案和預(yù)授信工作。工商銀行南通分行加強(qiáng)兩級(jí)培訓(xùn)，市分行和支行及時(shí)進(jìn)行政策、新規(guī)的傳達(dá)、解讀，通過(guò)案例分析，加深營(yíng)銷人員對(duì)小企業(yè)信貸政策和實(shí)務(wù)的理解和掌握。加強(qiáng)前中后臺(tái)聯(lián)動(dòng)，前臺(tái)部門要根據(jù)客戶實(shí)際需求，進(jìn)行金融產(chǎn)品方案設(shè)置，及時(shí)制定營(yíng)銷預(yù)案；中臺(tái)部門前移服務(wù)，指導(dǎo)授信方案的制定和落實(shí)；后臺(tái)部門通過(guò)資源杠桿給予政策支持。
堅(jiān)持規(guī)范管理。工商銀行南通分行通過(guò)制定小企業(yè)中間業(yè)務(wù)收入管理辦法，加強(qiáng)綜合營(yíng)銷考核，增強(qiáng)全行客戶經(jīng)理的綜合營(yíng)銷意識(shí)。市分行加強(qiáng)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)集中收費(fèi)情況的檢查審核。制定小企業(yè)綜合營(yíng)銷考核辦法，通過(guò)分階段分產(chǎn)品進(jìn)行指標(biāo)分解，以提升小企業(yè)綜合貢獻(xiàn)，循序漸進(jìn)完成既定目標(biāo)。市分行要求各行建立逐戶的綜合營(yíng)銷臺(tái)帳，并制定營(yíng)銷方案，推進(jìn)小企業(yè)綜合營(yíng)銷的規(guī)范發(fā)展。
