為大力拓展專業(yè)市場(chǎng)，夯實(shí)大個(gè)金業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，湖北荊州匯通支行切實(shí)加強(qiáng)組織推動(dòng)，不斷延伸營(yíng)銷范圍，全力爭(zhēng)攬優(yōu)質(zhì)客戶，業(yè)務(wù)營(yíng)銷初顯成效。截至5月26日，該行“進(jìn)市場(chǎng)”營(yíng)銷已累計(jì)新增存款1500萬(wàn)元，營(yíng)銷白金卡12張、理財(cái)金賬戶25戶，后續(xù)預(yù)計(jì)增存3250萬(wàn)元。
自分行全面組織開(kāi)展“進(jìn)市場(chǎng)”營(yíng)銷活動(dòng)后，該行成立了以分管行長(zhǎng)為組長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)室主任、客戶經(jīng)理為組員的工作專班，鎖定天緣汽配城、藍(lán)特商貿(mào)城和楊市鋼材市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)，相應(yīng)地成立了3個(gè)營(yíng)銷小組，集中人力、物力、費(fèi)用，明確工作責(zé)任、時(shí)限要求和工作進(jìn)度，全力開(kāi)展“進(jìn)市場(chǎng)”營(yíng)銷。
在“進(jìn)市場(chǎng)”營(yíng)銷過(guò)程中，該行認(rèn)真市場(chǎng)商戶特點(diǎn)、規(guī)模和需求，分別制定不同營(yíng)銷策略，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。一是抓住天緣汽配城主要從事汽車零部件、配件商貿(mào)活動(dòng)，就近的地理位置和強(qiáng)大的流動(dòng)資金的特點(diǎn)，加大了與市場(chǎng)管理者的聯(lián)系，發(fā)揮工行地利和結(jié)算方面的優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)商戶提供開(kāi)戶及辦卡的便利。目前已成功辦理6戶理財(cái)金賬戶，固定存款貢獻(xiàn)達(dá)200萬(wàn)，另有150萬(wàn)儲(chǔ)蓄存款將在小組的努力營(yíng)銷下于5月底完成。二是了解藍(lán)特商貿(mào)城商戶有購(gòu)買原材料和資金周轉(zhuǎn)方面的需求，耐心宣傳講解信用卡業(yè)務(wù)產(chǎn)品功能，拓展銀行卡消費(fèi)信貸市場(chǎng)。目前已成功推銷2張白金信用卡，5戶商戶共計(jì)300萬(wàn)資金存入我行，并有意向辦理銀聯(lián)POS。三是挖掘楊市鋼材市場(chǎng)這個(gè)正處于籌建、不斷壯大的貿(mào)易場(chǎng)所的市場(chǎng)潛力，致力于搶先占領(lǐng)、有效覆蓋。通過(guò)反復(fù)走訪，已將該市場(chǎng)400萬(wàn)的流動(dòng)資金和700萬(wàn)招投標(biāo)資金作為下段營(yíng)銷重點(diǎn)，并結(jié)合工行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，力求建立長(zhǎng)遠(yuǎn)、共贏的合作關(guān)系。
后段，該行將在已取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，隨時(shí)了解資金動(dòng)態(tài)，并深度發(fā)掘增量客戶，同步促進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶增長(zhǎng)和綜合經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)。
