工行恩施建始支行成功營銷個人單筆最大代理保險業(yè)務50萬元

5月20日，恩施建始支行成功向一位個人客戶銷營“金鼎富貴”（兩全分紅B款）代理保險業(yè)務50萬元，期限6年。到目前為止，本筆代理保險業(yè)務在該行屬單筆金額最大、期限最長。此舉為今后代理業(yè)務發(fā)展及其它業(yè)務發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗。
    一、分層問責是加強業(yè)務發(fā)展的領導基礎。今年以來,該行為加快經(jīng)營轉型步伐，推進跨越發(fā)展，成立了綜合負債業(yè)務、代理業(yè)務等業(yè)務專班，由一把手親自掛帥，各業(yè)務部門相關人員參加，采取分層落實、分層問責的辦法，形成了強力發(fā)展各項業(yè)務的態(tài)勢，對所有員都給一定壓力，使員工變壓力為動力。
    二、宣傳推介是加強業(yè)務發(fā)展的首選途徑。該行充分利用上級行開發(fā)的各種互惠互利的代理業(yè)務、理財產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等向社會各界人士廣泛宣傳，讓廣大客戶了解和信任工行的代理業(yè)務、理財產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等，以提高客戶購買欲。
    三、整體聯(lián)動是壯大市場份額的首要措施。為大力發(fā)展各項業(yè)務，該行除繼續(xù)狠抓傳統(tǒng)意義上的存款、貸款、中間業(yè)務收入外，還利用休息時間進行代理業(yè)務、理財產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等業(yè)務培訓，讓全行員工熟知上述業(yè)務的相關規(guī)定和操作流程，力爭每個員工在營銷時能夠做到胸有成竹，講深講細講透，從而構建以營業(yè)部為主體的全行上下整體聯(lián)動機制，形成人人抓業(yè)務、個個抓發(fā)展的有利格局。
    四、績效分配機制是激發(fā)員工熱情的本質動力。為鼓勵全行員工大力營銷代理業(yè)務、理財產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等，該行出臺了《建始支行2011年度員工薪酬考核分配管理辦法》,將各種產(chǎn)品明碼標價，堅持誰營銷誰受益，并按月考核，按月兌現(xiàn)到每個員工。