融資難是個(gè)體私營業(yè)者反映強(qiáng)烈的問題，也是恩施兩路開通后私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的瓶頸，5月26日，恩施分行攜手恩施市工商局、恩施市個(gè)體私營協(xié)會(huì)在怡和國際大酒店舉辦恩施城區(qū)個(gè)人融資產(chǎn)品推介會(huì)，當(dāng)日，恩施市副市長、恩施市工商局局長、個(gè)協(xié)負(fù)責(zé)人及恩施城區(qū)舞陽壩、六角亭、小渡船社區(qū)300多位個(gè)體私營業(yè)主參加推介會(huì)，現(xiàn)場座無虛席，廣大個(gè)體私營業(yè)主認(rèn)真聽取該行支持私營經(jīng)濟(jì)舉措：
一、以非房貸產(chǎn)品為抓手，推動(dòng)營銷速度。一是優(yōu)先發(fā)展個(gè)人經(jīng)營貸款。私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)的單體實(shí)力不強(qiáng)，整體規(guī)模偏小，該行今后一個(gè)時(shí)期將以更優(yōu)的融資產(chǎn)品推進(jìn)私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做大做強(qiáng)做優(yōu)一批私營企業(yè)上。二是加快推動(dòng)個(gè)貸新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)發(fā)展速度。
二、以商品市場為陣地，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。一是開辟舞陽壩區(qū)、六角亭區(qū)、小渡船區(qū)等重點(diǎn)專業(yè)市場，發(fā)展個(gè)人經(jīng)營貸款、個(gè)人循環(huán)貸款業(yè)務(wù)、個(gè)人小額貸款等，挖掘各類市場的上下游衍生客戶資源，發(fā)展其他個(gè)貸產(chǎn)品。二是對資金流量大、融資需求多的高端客戶，發(fā)展網(wǎng)貸通、循環(huán)貸款、房屋抵押貸款等產(chǎn)品，幫助解決客戶短期資金融資難、綜合融資成本高等問題，提高客戶的忠誠度。三是創(chuàng)新組合擔(dān)保方式，為經(jīng)營戶群體搭建優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺(tái)。
三、以第三方單位為媒介，構(gòu)建合作關(guān)系。一是加強(qiáng)與各類經(jīng)營市場管理方的合作，篩選個(gè)人經(jīng)營貸款重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)客戶，開展定向營銷。二是與汽車經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系，將工行的汽車貸款產(chǎn)品作為貸款首選行向購車客戶進(jìn)行推介，全力推廣商用車貸款產(chǎn)品。 四是“提前授信”。采取為市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶提前授信的方式，建立有潛在融資需求的市場客戶檔案，提前收集客戶資料，提前為客戶辦理授信，一旦客戶有實(shí)際資金需求時(shí)，快速為客戶發(fā)放貸款。
四、以體系創(chuàng)建，完善營銷管理架構(gòu)。結(jié)合個(gè)人貸款業(yè)務(wù)具有品種多、分布廣、綜合性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)分散的特點(diǎn)，該行著力構(gòu)建高效有序的營銷管理體系。一是強(qiáng)化整體協(xié)調(diào)推進(jìn)。保證個(gè)人貸款業(yè)務(wù)“前臺(tái)營銷、中臺(tái)審批、后臺(tái)管理”的相對獨(dú)立性。二是強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)。組建專職個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍。三是強(qiáng)化三級聯(lián)動(dòng)營銷。完善“分行個(gè)人金融部+支行+營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”的分層營銷模式，擴(kuò)大營銷輻射面，提升網(wǎng)點(diǎn)“個(gè)貸化”功能。
創(chuàng)新融資擔(dān)保方式，積極支持個(gè)體工商業(yè)的發(fā)展是履行社會(huì)責(zé)任和加強(qiáng)自身經(jīng)營轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)恩施分行跨越發(fā)展的重要手段，此次推介會(huì)上共有120位客戶與該行現(xiàn)場簽約，活動(dòng)得到恩施市政府及相關(guān)部門、恩施城區(qū)個(gè)體工商戶的一致好評，增強(qiáng)了銀政聯(lián)系，加深了銀商友誼，為該行打造客戶首選、同業(yè)第一的愿景書寫濃墨重彩的一筆。
