為進(jìn)一步拓展個(gè)金客戶資源，努力搶占農(nóng)村及相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)，湖北荊州分行延伸營(yíng)銷觸角，同時(shí)與荊州市農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行和農(nóng)村信用合作社“聯(lián)姻”，成功拓展農(nóng)村個(gè)人客戶市場(chǎng)及糧棉油、養(yǎng)殖、種植、漁業(yè)等專業(yè)市場(chǎng)，為后段個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展開辟了更為廣闊的空間。
一、瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)。鑒于營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的局限，荊州分行多年來個(gè)人金融業(yè)務(wù)在農(nóng)村及相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有份額較少。今年以來，該行充分認(rèn)識(shí)到個(gè)金業(yè)務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)上有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，在“個(gè)金業(yè)務(wù)進(jìn)市場(chǎng)”工作中將農(nóng)村市場(chǎng)作為發(fā)展重點(diǎn)，認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)研，搜集各類農(nóng)村市場(chǎng)和客戶清單，分片鎖定個(gè)金營(yíng)銷的市場(chǎng)和客戶目標(biāo)。
二、尋找合作伙伴。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行作為主要服務(wù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策性專業(yè)銀行，農(nóng)村糧棉油收購(gòu)、種養(yǎng)殖業(yè)客戶資源較多，荊州農(nóng)村信用社由于營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布農(nóng)村較廣，農(nóng)村個(gè)人客戶資源豐富，同時(shí)這兩個(gè)金融機(jī)構(gòu)個(gè)金業(yè)務(wù)產(chǎn)品相對(duì)較少，資金結(jié)算有所局限，客戶金融產(chǎn)品需求有待挖掘。于是該行將兩家金融機(jī)構(gòu)列為合作對(duì)象，行領(lǐng)導(dǎo)多次率個(gè)金、電子銀行部負(fù)責(zé)人及相關(guān)支行到農(nóng)發(fā)行和信用社，與其領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行洽談，并初步達(dá)成合作意向。
三、搭建營(yíng)銷平臺(tái)。該行充分利用自身資金結(jié)算優(yōu)勢(shì)，與兩家合作單位協(xié)商，通過工行的網(wǎng)上銀行，分別建立銀銀、銀企兩個(gè)資金運(yùn)行平臺(tái)。農(nóng)發(fā)行和農(nóng)村信用社通過使用工行網(wǎng)上銀行進(jìn)行信貸資金結(jié)算和對(duì)客戶資金的監(jiān)控，農(nóng)村及專業(yè)市場(chǎng)個(gè)人客戶通過使用工行網(wǎng)上銀行進(jìn)行資金結(jié)算和貨款回籠，由此構(gòu)建一個(gè)服務(wù)快捷、費(fèi)率優(yōu)惠的銀銀、銀企運(yùn)行農(nóng)村及相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)資金支付平臺(tái)，同時(shí)進(jìn)一步營(yíng)銷我行個(gè)金業(yè)務(wù)產(chǎn)品，努力發(fā)展個(gè)人客戶。
