工行銅川耀州區(qū)支行深入貫徹落實(shí)省分行“牡丹逸貸卡”營銷會(huì)議精神，加大此產(chǎn)品營銷力度，截至發(fā)稿，已與兩家代發(fā)工資客戶簽訂協(xié)議，逸貸卡業(yè)務(wù)開展有了新突破。
一、分行送教上門，加大培訓(xùn)力度。四月份，銅川分行在全行范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，其中包括牡丹逸貸信用卡業(yè)務(wù)的產(chǎn)品功能、授信審批流程、發(fā)卡策略、營銷方案、目標(biāo)客戶、操作流程等內(nèi)容，通過培訓(xùn)，大家對(duì)此業(yè)務(wù)有了初步認(rèn)識(shí)，為下一步的營銷奠定了基礎(chǔ)。
二、分行行長親自督戰(zhàn)、網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷：進(jìn)入五月份，該業(yè)務(wù)在銅川分行全面展開，分行組成督戰(zhàn)隊(duì)，推行“一把手”工程，副行長親自帶隊(duì)對(duì)轄區(qū)所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研督戰(zhàn)，隨后耀州支行行長當(dāng)天安排專人選定目標(biāo)客戶，上門營銷，使得該業(yè)務(wù)有了新突破。
三、 找準(zhǔn)目標(biāo)、有的放矢；針對(duì)牡丹逸貸信用卡產(chǎn)品需要綁定代發(fā)工資賬戶這一特點(diǎn)，該行要求大堂經(jīng)理及非現(xiàn)金區(qū)柜員相對(duì)接觸對(duì)公客戶多的員工重點(diǎn)營銷。此項(xiàng)舉措使得營銷成功概率相對(duì)增大。
四、加強(qiáng)內(nèi)控防范、消除營銷風(fēng)險(xiǎn)：該行領(lǐng)導(dǎo)要求營銷人員對(duì)客戶要做風(fēng)險(xiǎn)提示，嚴(yán)禁員工在營銷過程中對(duì)客戶任意夸大產(chǎn)品功能，嚴(yán)禁隱瞞客戶不良信用記錄等安全隱患，盡量使?fàn)I銷達(dá)到“零”風(fēng)險(xiǎn)。
五、堅(jiān)持考核，落實(shí)到位。該行把完善考核激勵(lì)機(jī)制作為推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的助推器，實(shí)行按日通報(bào)、月考核，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)了全行開展牡丹逸貸信用卡產(chǎn)品營銷的積極性和主動(dòng)性，不斷推動(dòng)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
