為了確保雙季營銷活動扎實推進收到實效，日前，工行三峽伍家崗支行出臺活動競賽辦法，實施目標客戶、項目指標認領(lǐng)等措施，采取七項措施，提前向半年目標發(fā)起沖刺。
一、做好市場調(diào)查分析，抓住營銷源頭，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，確保全年儲蓄存款目標的實現(xiàn)。一是做好優(yōu)質(zhì)高端客戶的維護工作，落實責(zé)任人，做好穩(wěn)存工作；二是切實強化員工全年績效合約的執(zhí)行力度，真實統(tǒng)計，按月通報，強化考核；三是抓好法人客戶貸款資金行內(nèi)循環(huán)工作，發(fā)揮低柜柜員的結(jié)算服務(wù)作用，做好公營存款支付個人款項的轉(zhuǎn)化工作；四是發(fā)揮員工的關(guān)系營銷能力，增強同業(yè)競爭能力。
二、依托該行融資貸款大戶，帶動個金業(yè)務(wù)的拓展。積極做好貸款支持的城投東辰一號等房地產(chǎn)項目按揭貸款的營銷工作。同時，采取融資業(yè)務(wù)與個金產(chǎn)品捆綁營銷的策略，將對公開戶、企業(yè)網(wǎng)銀、高管人員的個金產(chǎn)品、住房按揭等捆綁同步營銷。
三、調(diào)結(jié)構(gòu)，增效益，加大個人經(jīng)營性貸款力度。在住房貸款宏觀嚴格管控環(huán)境下，重點加大個人經(jīng)營性貸款和營運車輛性用卡分期業(yè)務(wù)營銷力度，深入調(diào)查，掌控風(fēng)險，搶抓個貸業(yè)務(wù)市場份額，跟進營銷。
四、認真做好代發(fā)工資拓戶工作。一是以該行現(xiàn)有的法人客戶和新開戶企業(yè)單位，采取滲透營銷、捆綁營銷的方式，努力挖轉(zhuǎn)、新增代發(fā)工資客戶；二是對存量代發(fā)工資單位進行梳理,篩選出可二次代發(fā)的單位，上門營銷，增加代發(fā)份額；三是對擬出的目標客戶，責(zé)任到人，考核到人。
五、強化代理業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷工作，提高綜合業(yè)務(wù)發(fā)展水平。一是按該行制定的代理保險業(yè)務(wù)實施方案，加強督辦力度，嚴格獎懲措施，加強與保險公司配合協(xié)作，舉辦拓展、培訓(xùn)等活動，推動保險產(chǎn)品的營銷；二是積極做好客戶的深度營銷工作，以理財產(chǎn)品銷售為重點，確�？蛻糍Y金在行內(nèi)流動，提升客戶綜合貢獻度空間，增收創(chuàng)效；三是加強與國信證券、廣發(fā)證券公司聯(lián)系，選取集團客戶集中營銷，增強三方存管業(yè)務(wù)營銷力度。
六、以新增中高端客戶為重點，抓好捆綁營銷，公司客戶與個人客戶信息共享，全力營銷信用卡業(yè)務(wù)。
七、強化協(xié)同營銷，加強電子銀行營銷力度。所有新開個人客戶、法人客戶，確保網(wǎng)銀100%的開通率。加大對在柜面辦理業(yè)務(wù)的個人客戶識別、推介工作，加強柜員與大堂經(jīng)理配合營銷力度，增加個人客戶電子銀行市場占有率。
