工行孝感分行四個(gè)“強(qiáng)力推進(jìn)”做大負(fù)債業(yè)務(wù)成效顯著

        面對(duì)2010年以來(lái)央行先后11次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率后大型商業(yè)銀行的存準(zhǔn)率已達(dá)21%的歷史高位，以及各家商業(yè)銀行在負(fù)債市場(chǎng)上激烈爭(zhēng)奪白熱化的局面，孝感分行強(qiáng)力推進(jìn)“三項(xiàng)工程”、“四層承包”做大負(fù)債業(yè)務(wù)成效喜人。截止4月末，該行對(duì)公存款（含公司、機(jī)構(gòu)、同業(yè)存款）余額49.93億元，比年初凈增3.47億元，同比增加1.74億元，存款余額系統(tǒng)內(nèi)排名居第六位，存款增量系統(tǒng)內(nèi)排名居第一位、較同期上升10位。
        一是強(qiáng)力推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)工程。該行計(jì)劃用兩年時(shí)間完成所有網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公存款達(dá)標(biāo)任務(wù)、2011年未達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率60%。通過(guò)全行上下共同努力，截止四月底，原5000萬(wàn)元以下網(wǎng)點(diǎn)時(shí)點(diǎn)數(shù)達(dá)標(biāo)2個(gè)、原5000萬(wàn)元至1億元以下網(wǎng)點(diǎn)時(shí)點(diǎn)數(shù)達(dá)標(biāo)1個(gè)、過(guò)億元的15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)仍保持在億元以上。
        二是強(qiáng)力推進(jìn)帳戶突破工程。該行各支行、直管分理處均指定了對(duì)公存款責(zé)任人，負(fù)責(zé)對(duì)公存款信息收集、整理工作，并協(xié)助客戶經(jīng)理跟蹤營(yíng)銷(xiāo)新客戶。對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)行名單制管理，要求各行（處）行長(zhǎng)牽頭營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)客戶，將抓重點(diǎn)客戶突破工作落到了實(shí)處。對(duì)全行所有法人帳戶進(jìn)行清理和排查，加強(qiáng)了對(duì)5萬(wàn)元以下的存款帳戶和睡眠戶的認(rèn)領(lǐng)工作，使每個(gè)帳戶都有人跟蹤服務(wù)、每個(gè)員工都有客戶。截止四月底，全行新增帳戶406個(gè)、增存1.65億元；四月末對(duì)公存款前50名客戶存款余額23.26億元、比年初凈增3.09億元；通過(guò)上門(mén)走訪、業(yè)務(wù)推介等形式，喚醒零余額戶、睡眠戶264戶。
        三是強(qiáng)力推進(jìn)以貸引存工程。充分利用當(dāng)前信貸規(guī)模緊張的契機(jī)，該行強(qiáng)化以貸引存管理，嚴(yán)格執(zhí)行貸款規(guī)模與增量存款掛鉤、對(duì)公存款任務(wù)完成率與貸款產(chǎn)品計(jì)價(jià)掛鉤、對(duì)公存款任務(wù)完成率與資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專項(xiàng)資金掛鉤的規(guī)定，控制存貸比例，杜絕裸貸行為。規(guī)定對(duì)單一貸款客戶存款占比沒(méi)有達(dá)到100%、多行貸款客戶在我行存款余額低于貸款余額30%的，客戶經(jīng)理、分管行長(zhǎng)必須就對(duì)公存款事項(xiàng)上門(mén)拜訪客戶。
        四是強(qiáng)力推進(jìn)客戶承包責(zé)任制。該行各行（處）建立了“行長(zhǎng)包大戶、職能部門(mén)包對(duì)口戶、客戶經(jīng)理包重點(diǎn)戶、網(wǎng)點(diǎn)包一般戶”四個(gè)層次的包戶責(zé)任制。四個(gè)層次的承包均實(shí)行名單制管理，保證存量客戶履蓋率100%、全行員工客戶承包率達(dá)到100%。