安康巴山西路支行認(rèn)真貫徹分行存款工作會(huì)議精神，緊抓擴(kuò)戶增存工作不松懈，將發(fā)展新客戶作為拓展業(yè)務(wù)、增加存款的突破口，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，堅(jiān)持從源頭上找客戶，近日，成功營(yíng)銷招商引資企業(yè)一戶，新增對(duì)公存款1000萬(wàn)元，一舉扭轉(zhuǎn)了該行公存負(fù)增長(zhǎng)的被動(dòng)局面，為實(shí)現(xiàn)存款規(guī)模擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。一是及時(shí)將分行存款專題會(huì)議精神傳達(dá)到每一位員工，認(rèn)真分析支行當(dāng)前面臨的形勢(shì)和發(fā)展機(jī)遇。要求每一位員工必須樹立信心，保持一季度的工作激情，以昂揚(yáng)的斗志應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。二是針對(duì)基礎(chǔ)客戶薄弱，存款增長(zhǎng)緩慢的局面，支行始終把挖轉(zhuǎn)和擴(kuò)戶工作作為主攻方向，做到逢會(huì)必講，牢固樹立員工的存款立行意識(shí)，形成了人人關(guān)心存款的良好氛圍。
二、搶抓源頭，跟進(jìn)營(yíng)銷。今年以來(lái)支行始終與地方政府保持著緊密的聯(lián)系，尤其是招商引資部門，發(fā)揮各種人脈資源，從源頭上下功夫，確定目標(biāo)客戶，并及時(shí)付諸實(shí)施，加強(qiáng)跟進(jìn)營(yíng)銷，確保工作效率。
三、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得客戶信賴。為了贏得客戶的充分信任，支行在為客戶提供“一對(duì)一”、“一攬子”服務(wù)的同時(shí)，充分利用自身豐富的人脈資源，協(xié)助客戶辦理各方面手續(xù)，使客戶真正感受到了工行熱情周到的服務(wù)，從而迅速拉近了銀企之間的關(guān)系，加強(qiáng)了客戶的合作愿望，同時(shí)也提高了工行的知名度。
