進(jìn)入二季度，安康分行認(rèn)真分析區(qū)域和同業(yè)市場形勢，通過隊伍、渠道、激勵三大優(yōu)勢，一手抓好市場拓展，一手推進(jìn)激勵隊伍建設(shè)，積極尋求省行規(guī)模支持和幫助，將到期收回、貸款置換、新簽項目、新型業(yè)務(wù)作為推動信貸業(yè)務(wù)持續(xù)增長的有力抓手，推進(jìn)公司信貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展。5月份，置換中行貸款1億元，新簽項目貸款2億元，新投放貸款1000萬元，發(fā)放“網(wǎng)貸通”400萬元，單月新增貸款1.14億。
一、 建立縱橫交叉、前中后臺捆綁的大營銷格局。橫向方面，該行對客現(xiàn)戶經(jīng)理進(jìn)行充實和調(diào)整，在崗位設(shè)置、工作職責(zé)設(shè)定、事權(quán)劃分、客戶跟蹤等方面予以完善和細(xì)化；將信貸前、中、后臺的考核指標(biāo)與客戶拓展和資產(chǎn)質(zhì)量提高實行無縫隙捆綁，建立起人人關(guān)心營銷、人人關(guān)注客戶、相互交流信息的上下聯(lián)動、反應(yīng)快速的營銷機制�？v向要求全行建立一支由分行-支行職責(zé)清楚、上下配合有力、整體聯(lián)動有效的二級營銷體系；進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理考核和激勵機制，將客戶經(jīng)理業(yè)績和薪酬直接掛鉤，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性，鼓勵客戶經(jīng)理大膽開拓新市場、大力營銷新客戶。
二、 積極開展“定客戶、定產(chǎn)品、定項目”營銷活動。針對前期工作局面，認(rèn)真總結(jié)、反思問題、查找短板、對癥下藥，開展公司信貸專業(yè)的“定客戶、定產(chǎn)品、定項目”的“三定”活動，鼓勵大家認(rèn)清自己擔(dān)負(fù)的責(zé)任，加大細(xì)分客戶、細(xì)分項目，做到項目到組，責(zé)任到人；重點抓住水電、商貿(mào)流通行業(yè)貸款的拓展?fàn)I銷，5月份，水電項目貸款新增1.1億元，商貿(mào)流通貸款新增400萬元。
三、 以總行“大聯(lián)動，大營銷為契機”，開展“擴戶”工程。圍繞省行下發(fā)的我行中型以上企業(yè)“萬戶聯(lián)動直營”的46戶企業(yè)，進(jìn)行鎖定目標(biāo)、細(xì)化客戶、名單式管理、選準(zhǔn)落地行等；在項目上一是繼續(xù)抓好重點客戶和存量客戶；二是圍繞上下游做好小企業(yè)客戶拓展，三是積極跟進(jìn)目標(biāo)客戶，同時加強與上級行和相關(guān)業(yè)務(wù)部門的密切配合，積極尋求信貸規(guī)模支持，多方挖掘信息，以更加貼近市場、貼近客戶的營銷思路和方法服務(wù)好客戶
