功到自然成

無(wú)論做什么，只有切實(shí)打好基礎(chǔ)，踏踏實(shí)實(shí)努力去做，才能收獲成功。簡(jiǎn)言之，功到自然成。

    有一個(gè)故事，一位畫(huà)家去拜訪(fǎng)德國(guó)著名畫(huà)家門(mén)采爾，訴苦說(shuō)他用一天可畫(huà)一副畫(huà)，而賣(mài)掉它卻要等整整一年。門(mén)采兒嚴(yán)肅認(rèn)真地說(shuō)：“如果你用一年的工夫去畫(huà)它，那么只需要一天就準(zhǔn)能賣(mài)掉它。”

    很明顯，那位畫(huà)家并沒(méi)有把時(shí)間花在踏實(shí)的努力工作上，而是貪多圖快，急功近利。殊不知欲速則不達(dá)。一幅畫(huà)只畫(huà)一天，而畫(huà)者又非名家，其畫(huà)的檔次豈能高？其畫(huà)的銷(xiāo)路豈能好？門(mén)采爾對(duì)癥下藥，建議他把時(shí)間用在辛勤的耕耘上�？梢�(jiàn)這里的“一天”與“一年”代表了兩種不同的工作態(tài)度。一分耕耘一分收獲，只有真正辛勤耕耘付出了汗水的人，才有可能得到社會(huì)的認(rèn)可。

    這個(gè)故事讓我聯(lián)想到我們即將啟動(dòng)的旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。歲末年初的旺季營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展全行主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，只有周密部署、及早行動(dòng)，以更新的理念和思路去營(yíng)銷(xiāo)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。首先，我們要牢固堅(jiān)持“樹(shù)大目標(biāo)、做小事情”的工作理念，目標(biāo)要大，但不能好高騖遠(yuǎn)，要腳踏實(shí)地做好每件事，關(guān)注每個(gè)細(xì)節(jié)。其次，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，切忌大、空、范。針對(duì)不同的客戶(hù)群體特征以及歲末年初的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，進(jìn)行細(xì)致而深入的分析，研究出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣更能有側(cè)重點(diǎn)地進(jìn)行突破營(yíng)銷(xiāo)。 再次，要去掉浮躁習(xí)氣，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為贏，沉下心來(lái)把制定的每項(xiàng)工作落到實(shí)處。

    成功永遠(yuǎn)屬于那些辛勤付出的人們。旺季營(yíng)銷(xiāo)的號(hào)角已經(jīng)吹響，只要我們每個(gè)人都努力、踏實(shí)地做好自己的工作，一定能夠順利完成旺季營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為全面完成明年各項(xiàng)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（機(jī)構(gòu)與投資銀行業(yè)務(wù)部  王依佳）