我的理財產(chǎn)品“營銷經(jīng)”

    “短期理財有哪些方法？現(xiàn)在有什么好的短期理財產(chǎn)品？我有10萬元閑錢，但不知怎樣理財？.....”近一段時期以來，類似這樣的詢問和疑惑時常在我們的營業(yè)廳中響起。 隨著人們理財意識的增強，銀行的七天通知存款、定期存款已不能滿足客戶的投資需求�？蛻粜枰�且追求的，是在接受理財?shù)纳�活理念的同時，盡可能的讓自己的理財方式更具效率，即希望更好的借助銀行這個金融平臺，花最少的時間，追求更多的價值。

    因此，而短期理財產(chǎn)品不僅可以牢牢鎖住客戶的帳戶，更可以牢牢鎖住客戶的心，實屬雙贏之舉。我將其作為理財主打，利用業(yè)務支持系統(tǒng)，將短期理財產(chǎn)品適應的客戶群作了一個較為清晰的劃分與定位，開展針對性的營銷。
    
    第一類：股民。由于當前世界經(jīng)濟大幅震蕩，股市中的避險情緒大幅升溫，很多股民即使有了閑錢也不敢貿(mào)然入市，同時，又不甘心讓錢一直“閑”下去。正是考慮到很多股民都存在這種極其矛盾的心態(tài)，我通過與客戶一一打電話或面談的方式告知他們，我行的某些短期理財產(chǎn)品能夠使他們的閑置資金自由地在股市與相關理財產(chǎn)品之間快速轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)避險與收益兩不誤的最佳理財方案。其中，客戶曾先生就是一個很好的例子：他通過我的營銷，開通了網(wǎng)上銀行，從股市轉(zhuǎn)出200萬元，根據(jù)我的推薦買了一款超短期理財產(chǎn)品，幾天就實現(xiàn)了預期3.5%的年化收益率，曾先生還笑稱比在股市表現(xiàn)好得多！隨后我又推薦他購買了乾元天天盈。這款產(chǎn)品很靈活，資金空閑時可以隨時申購，想入市時又可以立刻贖回投入股市。對此，曾先生更是贊賞有加。 
        
    第二類：經(jīng)常將大量現(xiàn)金放在活期帳戶和七天通知存款帳戶的客戶。他們幾乎都是有閑置資金,但暫時又未能決定究竟選擇哪種投資方式的客戶。于是，我適時地把理財產(chǎn)品的特點詳細且耐心地向他們介紹。一是收益高，我行發(fā)售的理財產(chǎn)品均為信托貸款類、票據(jù)型理財產(chǎn)品，收益一般高于同業(yè)當前同類型產(chǎn)品；二是風險較低，我行發(fā)行的理財產(chǎn)品均為2或3級的低風險理財產(chǎn)品，投資收益穩(wěn)定；三是理財產(chǎn)品期限靈活，我行提供7天、14天、1個月、2個月、3個月、6個月等各種期限的理財產(chǎn)品，可選擇性強。四是快捷方便，客戶只需在線開通我行的個人網(wǎng)上銀行就可以隨時購買，到期本金加收益自動返到賬上。 
      
    第三類：做生意的企業(yè)主。他們一般都有較大額度的短期閑置資金，但又可能隨時要用到，而我行的短期理財產(chǎn)品能使他們在實現(xiàn)資金流動性的同時,又能讓他們的“閑錢”創(chuàng)造更大的收益，自然理所當然的成為追求利益最大化的企業(yè)家們首選的理財方式。