存款永遠(yuǎn)是銀行永恒的話題，而作為一名專職客戶經(jīng)理，抓存款也永遠(yuǎn)是工作的主題之一。
在一次與家人的閑聊中，了解到父母的一個(gè)朋友也是我高中一個(gè)同學(xué)的父親現(xiàn)在在做房地產(chǎn)生意，而且做的比較大。作為一名個(gè)人客戶經(jīng)理，當(dāng)時(shí)就想，這樣的優(yōu)質(zhì)客戶能不能挖到我們建行來呢，于是就拜托家人給了我他的號碼，準(zhǔn)備對這名客戶做攻關(guān)工作。
得知父母有次碰到了這位客戶，并在閑聊中談到了幫我攬存的事后，我趁熱打鐵，打電話給他：喂：叔叔，你好，我是屈賢達(dá)，是你女的高中同學(xué)，我爸媽和您說過的。呵呵。那邊很熱情的說到：哦，是你啊，你好，你好，有什么事么？我直接說出了要他幫忙給我完成攬存任務(wù)，把他的資金轉(zhuǎn)到我們建行來的想法，他當(dāng)時(shí)有點(diǎn)為難，道：這個(gè)啊，我考慮考慮吧。深知不能急功近利，逼得太急了，別人會反感，于是道了別，掛了電話。
心里天天想著這事，幾天后，覺得差不多了，我又打了電話給這位客戶，這次客戶提出了他的顧慮：轉(zhuǎn)過來給你完成任務(wù)可是可以，但是我的資金說要動就會動的，可以么？我心頭一喜：沒關(guān)系，您要用的時(shí)候用就是了，用完了再存回來就好了�？蛻粝肓讼抡f好吧：明天我來存款吧。
第二天，客戶如約來到我行，在我的一直陪同下給客戶開辦了一個(gè)活期存折，問客戶需要開通短信么?客戶表示什么都不需要開通，只開戶就行了，通過這些，我了解到客戶對銀行的產(chǎn)品很不熟悉，在介紹一次客戶表示不需要后，我決定下次的時(shí)候再介紹好了，不然說的多了，客戶一樣會反感。這次與客戶的接觸，以客戶開了個(gè)戶，把錢轉(zhuǎn)過來后暫時(shí)結(jié)束了。
過了幾天客戶打電話過來，說要辦理業(yè)務(wù)，與我約好了在行里見。陪同客戶辦理完業(yè)務(wù)后，我就問他：叔叔，你這個(gè)錢一直存在這里沒用，你可以存我們行的通知儲蓄啊，這也是一種活期存款，7天結(jié)計(jì)利息，比存普通活期劃算多了，而且你可以隨時(shí)在柜臺支取。
客戶一聽，立馬就來了點(diǎn)興趣，表示可以辦一個(gè)看看。這次與客戶的接觸，營銷了一戶通。
通過與客戶的接觸，客戶對我的信任也在慢慢增加，希望在不久的將來，可以順利向客戶營銷出我行的乾元理財(cái)產(chǎn)品。
