德山功臣汪天銀

      2003年冬，在租用的不到100平方米“斗室”里，新上任的行長(zhǎng)汪天銀和6位同事面對(duì)的是這樣一個(gè)爛攤子：只有將近6000萬(wàn)元的個(gè)人存款，甚至還比不上某些儲(chǔ)蓄所。惟一的對(duì)公業(yè)務(wù)是水電八局的款子，人心難穩(wěn)，業(yè)務(wù)難求。敢問(wèn)路在何方？如何追趕同行？

　　沒(méi)有人引薦，他自己打個(gè)“摩的”，咬著一口“塑料”普通話，一個(gè)企業(yè)一個(gè)企業(yè)地跑，一個(gè)單位一個(gè)單位地拜。汪天銀自嘲地說(shuō)，那時(shí)候只顧推銷自己，真是臉皮厚、鞋子厚、名片厚（到處發(fā)）三厚啊。功夫不負(fù)有心人，3個(gè)多月跑下來(lái)，有的單位去了四五次，慢慢地大家知道建行又回來(lái)了，一度門庭冷落的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，又漸漸有了生氣。

　　三一重工在德山園區(qū)項(xiàng)目還沒(méi)有開建，只派了一個(gè)代表在德山進(jìn)行前期準(zhǔn)備。為了從源頭抓住客戶，汪天銀和同事們幫助協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)仃P(guān)系，包括財(cái)政、稅務(wù)、工商、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、技術(shù)監(jiān)督局、人民銀行等部門跑手續(xù)，如開戶、申請(qǐng)機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)驗(yàn)資等等。企業(yè)即將三通一平之際，德山支行放貸資金已經(jīng)到位3000萬(wàn)元，并為企業(yè)預(yù)留了8億元的信貸額度。三一重工老總對(duì)建行的服務(wù)非常滿意：我們自己沒(méi)有想到的事，你們也幫助辦好了……

　　招招新，滿盤活。經(jīng)過(guò)7年時(shí)間的奮力開拓，寬敞明亮的德山支行已經(jīng)成為德山一道亮麗的風(fēng)景。