想……就可以成功

　　營銷活動已經(jīng)圓滿結(jié)束了，我行在電子產(chǎn)品營銷方面有所收獲，其中企業(yè)簡版網(wǎng)銀營銷70多戶，企業(yè)高級版網(wǎng)銀11戶。因此我對公司電子產(chǎn)品網(wǎng)銀的營銷有點感觸，想和大家一起分享。

　　營銷活動序幕剛剛拉起，我接到企業(yè)網(wǎng)銀營銷任務時，深感壓力。我行企業(yè)網(wǎng)銀早在兩年前營銷成績是非常不錯，中建五局系統(tǒng)帳戶幾乎都開通了網(wǎng)上銀行，幾個大的單位如：輕工院，化工院也相繼開通了網(wǎng)上銀行，我行還率先營銷了五局的重要客戶服務系統(tǒng)。在我行資源緊缺的情況下我身負重任，一時間不知從何下手。
當看到同事們一個個在自己的崗位上把電子產(chǎn)品做得有聲有色時，我坐不住了。把在我行開戶的單位名單拿出來仔細研究了一番，發(fā)現(xiàn)了我行正常辦理業(yè)務的單位共有200多戶，其中中小企業(yè)占到60%，于是我想就從這些中小企業(yè)開始營銷。我找出這些中小企業(yè)財務人員的聯(lián)系方式，一一打電話向他們介紹我行的簡版企業(yè)網(wǎng)銀，沒想到營銷工作開展的很順利，大多數(shù)企業(yè)都愿意使用我行的簡版企業(yè)網(wǎng)銀。我教會中小企業(yè)怎樣使用網(wǎng)銀，并把自已的聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶在有疑問時，可以隨時與我聯(lián)系。多個單位使用起我行的網(wǎng)上銀行，反映非常滿意。

　　于是我又向企業(yè)客戶推銷我行的高級版網(wǎng)銀了，在客戶中選出了業(yè)務量大的，發(fā)展前景較好企業(yè)，作為我推銷高級版網(wǎng)銀的客戶。我采取上門推銷和與企業(yè)財務人員面對面的推銷為主，耐心向他門介紹我行高級網(wǎng)銀的好處，這些企業(yè)的財會人員往往不具備上網(wǎng)知識和技能，因而擔心使用網(wǎng)上銀行操作不當會出現(xiàn)差錯事故，還有很多客戶對安全性都提出疑問，我便一遍又一遍的向客戶介紹我行高級網(wǎng)銀所采用的安全措施，還拿出已在我行開通高級網(wǎng)上銀行的企業(yè)作為事例向這些單位進行介紹。慢慢的單位對我介紹的產(chǎn)品開始認可，終于有三個中小企業(yè)從簡版網(wǎng)銀升級成了高級網(wǎng)銀客戶。接下來我與客戶經(jīng)理合作，上門對一些企業(yè)的財務主管或負責人進行推銷，功夫不負有心人，又有8個單位紛紛開通了高級版網(wǎng)銀。對于這些重點客戶我加強了優(yōu)質(zhì)服務，上門為客戶安裝調(diào)試相關軟件，演示操作方法并講解操作中應注意的事項，始終堅持讓客戶的滿意就是我的快樂，定期不定期的對網(wǎng)銀客戶進行上門或電話回訪，傾聽各種意見和建議，不斷改進工作方法。

　　俗話說：只有想不到的，沒有做不到的。我的用心服務、用心營銷取得的一點可喜的成績是我工作的收獲，我將持之一恒繼續(xù)努力把電子產(chǎn)品的營銷工作做為我今年工作的重中之重。