提起LV,大家都會想到“包”，“嘖”的一聲贊嘆那是十足的品牌，也有很多人把擁有“LV”的漂亮包包作為奮斗目標。我本人向來對名牌不太關注，雖然經常聽人提起“LV”，潛意識的概念就是
價值不菲的手提包而已，沒有深入了解。
可是兩天的香港之行讓我印象最深的卻是“LV”了。
導游和我們講LV的故事，讓我覺得“不可思議”，他說LV的價格真的搞不清楚，反正就是貴，LV的經營也是搞不清楚，你去逛商場，LV的賣場還不是你想進去就可以進去，LV的商品也不是你想買就可以買的。不管怎樣，LV只是一種商品，有人光顧總是好事，可是光顧的人太多，賣場無法容納，只能限定人數(shù)，按每個平方可以容納的人數(shù)進行限定；甚至允許VIP客戶包場，在特定的時間賣場只有包場的VIP客戶選購商品，其他人只能在外等候；而且經常有全球限購商品，每人只能買一個，你有錢還真的買不到！
回到長沙，我忍不住對“LV”的好奇，很想研究研究“LV”神奇效應，于是上網查詢：LV全稱為Louis Vuitton(路易•威登),但更為人們所熟知的是不斷出現(xiàn)的大寫字母組合LV。路易•威登，法國歷史上最杰出的時尚設計大師之一，他于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個世紀之后，“路易•威登”成為箱包和皮具領域的全世界第一品牌，而且成為上流社會的一個象征物。21世紀“路易•威登”這一品牌已經不僅限于設計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、傳媒、名酒等領域的巨型時尚航母。
LV成功在于被需要，創(chuàng)始人路易•威登的第一份職業(yè)是為名流貴族出游時收拾行李，也深深體會到當時收疊起圓頂皮箱的困難，于是，他革命性地創(chuàng)制了平頂皮衣箱，并讓平頂方形衣箱成為潮流。第一次世界大戰(zhàn)時，路易•威登為適應當時的需求，改為制作軍用皮箱即可折疊的擔架。戰(zhàn)后，他又專心制作旅行箱，并獲得不少名人的垂青，訂單源源不絕。路易•威登的兒子喬治•威登，繼承了心靈手巧的家族傳統(tǒng)，表現(xiàn)出在小發(fā)明上的天賦。1890年，他發(fā)明了特殊的鎖扣“5-tumbler”——特點在于只要用一把鑰匙，就可以打開客戶本人所有的路易•威登皮箱，避免了旅行者在褲子上拴一大堆鑰匙的麻煩.
LV的成功秘訣就是力求為尊貴的顧客營造一種“家庭”的感覺。LV的產品可以由祖母傳給媽媽,媽媽再傳給女兒,代代相傳。無論什么時候你把LV的產品拿來修理養(yǎng)護,LV專賣店都是責無旁貸地盡心盡力予以幫助。讓一家三代能持續(xù)地擁有一個品牌的產品,這對于一個品牌生命力的延續(xù)意義非常重大……
LV的成功還在于能抓住消費者的心了，網上所有LV的產品圖片和所看到過的實物，讓人充分享受了視覺神經，每個產品都凝結著設計師的心血，無論從款式、顏色、配件都讓人愛不釋手，而且每個產品都會有美麗的名字，讓人享受，雖然有很多的消費者把擁有LV的產品當成一種身份的象征，可是想能讓人視覺、感覺、觸覺都有欣賞之處的產品是少之又少了。
看了“路易•威登”的發(fā)展史，讓人向往是有理由的。“LV”不斷的在創(chuàng)新，不斷的制造被需要,不斷的刺激消費者的神經,不斷的讓越來越多的人追求。
路易•威登的做法就是堅持做自己的品牌，堅持自己的品牌精神，做不一樣的東西，，然后就是希望LV有更多懂LV人來關注LV的產品，歡迎那些現(xiàn)在還沒有消費能力，但是有這個消費意識或者對于文化的關注高過產品的人，也許有一天有了這個選擇的能力，會第一時間來選擇LV。
這就是LV效應。
隨著LV的發(fā)展,也遭到了貪婪的仿制者對其成功的竊取,,但是路易•威登作為品牌象征已經注入了人們的觀念。越來越多的人已經或即將擁有LV的真品,并以此為榮。用仿制品，只是追尋美的感覺，用真品，才是身份的象征，LV畢竟不是人人都可以消費得起的。
寫到這里，我有很多感慨，LV創(chuàng)造了一種銷售神話。我忍不住聯(lián)想到建行的網點，如果哪一天，建行的產品也象LV的產品一樣，讓人追隨，讓人向往，讓人神迷……可是這種想法一閃即逝，覺得這個想法較現(xiàn)實太遠！世界上有那么多生產箱包的公司,可LV成了全世界第一品牌,建行要在金融行業(yè)成為頂級品牌,或者建行的某個產品成為頂級品牌，也不是遙不可及了，我想最重要的是需要建行人的努力了。
什么時候,建行也有頂級產品能受到LV一樣的歡迎，享受LV一樣的待遇，作為建行人，那是一種怎么樣的心情呀！
