來自美國長春藤康乃爾大學(xué)的講師Paul，MBA主修金融，他關(guān)于財(cái)富管理的一番言論，顛覆了我長久以來接受的職業(yè)培訓(xùn)，以下是從我的聽課筆記中摘錄的，與大家分享。
向客戶伸手要錢，購買我們的產(chǎn)品
——財(cái)富管理的實(shí)質(zhì)，就是這么簡單。
要獲得最好的金融知識，來源于華爾街金融小說導(dǎo)讀。作者一般都是親歷金融危機(jī)，小說具有70%的真實(shí)性！教授的全都是“歷史”！
——成功可以復(fù)制，失敗能夠避免，書中自有黃金屋��！
潮流，就是1%的人領(lǐng)導(dǎo)其余99%的人。理財(cái)也是一樣！
——財(cái)富是走兩極分化的，富人越來越富，窮人越來越窮。大部分的財(cái)富將通過“金融”集中到極少數(shù)人的手里。這就是理財(cái)?shù)恼嫦啵?/p>
嫌貧愛富才是真理，我們不要普渡眾生！
——財(cái)務(wù)顧問的最佳服務(wù)人數(shù)為20-25人，不要把時間浪費(fèi)在無效的客戶身上。
投資眼光要放長遠(yuǎn)，時間拉長，才可以看清事物的真相。這就是成就股神巴菲特的原因。
有股炒時只需炒，莫待無股炒時自己被炒！
——產(chǎn)品的好壞，真的與銷售人員無關(guān)嗎？明知產(chǎn)品有問題也要賣，銷售人員由無奈到無賴的心態(tài)轉(zhuǎn)變。
與其死在別人腳下，不如死在我的懷里！
——上至CEO，下至員工，都要暗示自己是“理財(cái)顧問”。掌控客戶，要成為客戶命中注定的財(cái)務(wù)顧問。培養(yǎng)出“死得心甘情愿”的忠實(shí)客戶，就是最大的成就。
所有投資人里面，在股市最高點(diǎn)投入的往往是金融從業(yè)人員居多，因?yàn)樗麄冊谂Ｊ欣镔嵉降膫蚪鹱疃啵?jīng)常是左手拿傭金，右手進(jìn)股市。而能夠在熊市低位買進(jìn)的投資人之中，金融從業(yè)人員反而很少，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)要過冬不敢亂投資。
——正所謂“淹死的都是會水的”，出來混，總是要還的！
所有人恐懼的時候，我貪婪！所有人貪婪的時候，我恐懼！
——巴菲特成功了！
當(dāng)巴菲特都恐懼的時候，我們貪婪了！
——金融風(fēng)暴來了……
銀行，真的是為大部分人理財(cái)嗎？時間已經(jīng)給了我們一個答案。著名的“二八”定理早就明確了我們服務(wù)的對象，在全口徑存款為6億多的高橋支行有近千名維護(hù)中的VIP，這些客戶在建行的資產(chǎn)近2億。一般來說，他們會因?yàn)闃I(yè)務(wù)往來需要有他行另有流動資金。如果再有10%的挖潛業(yè)績，那必將會是一個驚人的數(shù)字。現(xiàn)在我們所做的，就是通過財(cái)富管理讓寶貴的VIP們在資產(chǎn)增值的同時，客戶忠誠度也同步上升，形成良性循環(huán)，一步步讓我行成為最好的銀行。
