作為一名客戶經(jīng)理，我把營銷銀行產(chǎn)品時(shí)刻牢記在心，對(duì)于營銷機(jī)會(huì)從不放過，這不，我又抓住了一個(gè)營銷借記卡的好機(jī)會(huì)，成功營銷借記卡900張。
從2004年開始在我就每天往來于省非稅局，在非稅局待上一整天那是家常便飯了，除了每天查賬、錄入票據(jù)、幫助執(zhí)收單位解決問題外，我還時(shí)刻留意相關(guān)信息。當(dāng)我獲知6月16日省非稅局將在財(cái)政廳召開全省高校繳納學(xué)費(fèi)相關(guān)信息后，立即弄到高校名單并及時(shí)向支行行長匯報(bào)。
我意識(shí)到高校繳費(fèi)高峰時(shí)期臨近，我們正是營銷卡的好時(shí)機(jī)，可以通過非稅批量代扣業(yè)務(wù)解決高校財(cái)務(wù)人員繁瑣和復(fù)雜的收費(fèi)方式，也可以減輕銀行柜面收費(fèi)的壓力。在2006年我行曾經(jīng)成功營銷了湖南大眾傳媒學(xué)校等幾個(gè)大專院校的批量代扣業(yè)務(wù)，發(fā)卡上千張，取得了很好的效果。于是，當(dāng)晚我行召開緊急會(huì)議，從高校名單中篩選出幾所學(xué)校準(zhǔn)備地毯式營銷。
第二天，我行員工頂著炎炎酷暑來到湖南建筑工程學(xué)校，找到財(cái)務(wù)處長，把非稅局改革的精神傳達(dá)給他們、并將高校系統(tǒng)中最先使用建行批扣業(yè)務(wù)的大眾傳媒學(xué)校的使用情況做了簡要介紹，極大地引起了客戶的興趣。隨后，我們共同參觀了幾所已使用建行批扣業(yè)務(wù)的高校，工程學(xué)校了解了業(yè)務(wù)流程后非常欣賞我行這一高效快捷的銀行產(chǎn)品，成功批量辦理900張借記卡，并承諾這是第一批試用學(xué)生，明年招生將會(huì)在我行新增3000余張借記卡，并將對(duì)老生發(fā)卡4000余張。
營銷無時(shí)限，營銷無處不在，只要有心就定能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)。
