成功需要闖勁

    由于某種需要，我、媽媽和姑父要立即聯(lián)系一位重量級政府官員，和大多數(shù)閱歷豐富的人一樣，媽媽和姑父開始為“不可能馬上聯(lián)系上”說出理由“我跟官員們打過交道，程序很多太復(fù)雜”，“領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常要開會或者出差，有可能不在”，“他是大人物，怎么可能隨便接我們的電話呢”～～總之，事情幾乎不可能辦到。

    我也沒有聯(lián)系過這樣的官員，也沒有長輩們那些“按程序，按規(guī)矩來”的經(jīng)歷。不管三七二十一，我照著電話號碼打過去。經(jīng)過一些周折，我終于找到這位領(lǐng)導(dǎo)。事情出乎意料的順利，讓我差點(diǎn)沒有得意忘形。我后來聯(lián)系并成功營銷煙草公司定期存款5500萬，這次的成功經(jīng)歷功不可沒。

    通過這次經(jīng)歷,我發(fā)現(xiàn)，越是閱歷多，經(jīng)驗豐富的人，對事情的各個層面了解與分析得越是透徹。他們知道怎樣做是正確的或錯誤的，知道如果這樣做可能遭遇哪些阻力或支持。然而，這些既有的知識結(jié)構(gòu)與人生經(jīng)歷有時也許會形成一個樊籬，使他們瞻前顧后，不愿或者不敢跨出經(jīng)驗之外的那一步。

    我們做客戶存款、產(chǎn)品營銷時也是如此，面對客戶時，我們因為思維慣性：也許曾被拒絕而害怕被拒絕，不開口；或者有過失敗的經(jīng)歷，心里沒底不好意思，不營銷；又或者 暗自揣測客戶在他行有朋友或親戚等等。面對客戶，我們應(yīng)充滿活力，滿懷激情，抓住每一個營銷的機(jī)會，要有“抓住機(jī)會，僅僅只是開口說說而已，失敗怕什么，我若不開口成功等于零”的心態(tài)。要走出請進(jìn)來，并努力讓我們的每一個客戶至少帶走我們的一種產(chǎn)品。

    成功是勇于開拓者闖出來的！