明媚的春天

    懷著對春天的夢想，期待太多的實(shí)現(xiàn)，就在這個綠意盎然的二月里，康富路分理處在各級行長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，大家終于看到了一縷“陽光”和一線“希望”。截至本月18日，全口徑存款1.93億元，即將實(shí)現(xiàn)2個億，各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品均已遍地開花，電子產(chǎn)品的營銷亦取得了豐碩的成果。同時，“兩節(jié)”營銷的代理保險(xiǎn)216萬元的任務(wù)也已提前超額完成。

    去年11月底，我們搬進(jìn)了新網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)越的地理位置、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏來了一批批新老客戶，從“兩節(jié)”營銷開始，胡玨行長就把各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)分配到人，做到人人有任務(wù)、個個有壓力，之后大家各施其能，人均都完成100萬以上，尤其是我們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)從12月份開始，就有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。在銷售期間，我們仔細(xì)聆聽了保險(xiǎn)公司人員授課，然后清楚了解各種產(chǎn)品期限、特點(diǎn)和亮點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求，不做夸大式的宣傳與誤導(dǎo)，推薦適合他們的產(chǎn)品，這樣成功率較高，退單的幾乎很少。

    通過代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不僅轉(zhuǎn)變了大家的一些營銷觀念，而且提高了我們的一些營銷技巧，同時為其它電子產(chǎn)品營銷打下了良好的基礎(chǔ)，也為我行增加了可觀的中間業(yè)務(wù)收入，從而最終實(shí)現(xiàn)銀行與保險(xiǎn)公司雙贏的目的。伴隨著我行個貸業(yè)務(wù)的開展，我堅(jiān)信，待到三月花開漫爛時，我行將會有更新的收獲。