半個月前，我回了趟鄉(xiāng)下老家。在我老家的后院里，長著一棵枝葉繁茂的樟樹，在樟樹的一個枝丫上有一個圓圓的鳥窩。我站在二樓的窗內(nèi)靜靜觀察它們的動靜，只見鳥窩內(nèi)一對父母緊緊看護(hù)著五只小寶寶。不知是否因為怕冷，小鳥緊緊擠在一起。大鳥總是飛到外面尋找食物，而每當(dāng)大鳥叼著食物來到窩邊時，小鳥都極力的抖動著翅膀，張大嘴巴，并發(fā)出叫聲。
觀察久了，我發(fā)現(xiàn)在那一窩初生的小鳥之間，居然也存在著激烈的競爭——生存的競爭。那兩只嘴巴張得很大、高鳴且翅膀抖動得很厲害的小鳥，總是能吃到很多的食物，有時候看到最瘦小的那一只半天都吃不到食物，真讓我著急，可有什么辦法呢？只怪它自己不知道爭取表現(xiàn)哪！
星期六，我又回到老家，迫不及待地去看那些小鳥時，竟驚奇發(fā)現(xiàn)只剩下壯碩的三只了。我想，這是否是自然的定律——適者生存，不適者淘汰？
由此，使我聯(lián)想起銀行之間的競爭。是�。∥覀冦y行之間的競爭，何不像小鳥之間爭食一樣呢？如果我們不主動出擊，不積極地營銷我們的產(chǎn)品，不積極地去抓存款，就會像那只瘦弱的小鳥，無力爭到食物，就會慢慢失去市場，就會慢慢失去生存空間。現(xiàn)在，兩節(jié)營銷雖然已經(jīng)結(jié)束，但我們?nèi)匀徊荒芩尚福挥袌猿峙Σ拍軤幍礁嗟氖袌龇蓊~，才能贏得最后勝利！
今年年初，李澎行長在會上明確提出了以資產(chǎn)業(yè)務(wù)帶動負(fù)債業(yè)務(wù)，做深做透客戶的指導(dǎo)方針。現(xiàn)在，我看到很多支行都在積極按這思路在做。如銀城支行通過營銷核電站取得了很好的效果，如今，他們還成功營銷了核電站員工的集體額度授信，把他們的個人業(yè)務(wù)也拿到了支行。這樣不但為我們創(chuàng)造了利息收入，還為帶動其他個人業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ)。還有赫山支行營銷了湖南城市學(xué)院員工集體額度授信、康復(fù)路支行營銷了市人民銀行員工集體額度授信、高新區(qū)支行營銷了市食品藥品監(jiān)督管理局員工集體額度授信、資陽支行營銷了資陽區(qū)財政局員工集體額度授信、桃江支行營銷了東方水泥公司員工集體額度授信……像這些都為我行業(yè)務(wù)發(fā)展開了一個好頭，為我們做深做透客戶打下了良好基礎(chǔ)。這都是一些有錢的好單位，我們何不多爭取一些這樣的單位來我行呢？
我堅信，我們只有按李行長的思路去做，就不怕業(yè)務(wù)做不上，就不愁任務(wù)完不成。只有這樣，益陽分行的明天就會更加輝煌。
