“營(yíng)”單在于贏已

    2012年1月30日的早上，如往常一樣，只不過是這個(gè)寒冷的冬日里普通的一天。客戶李姐來(lái)到個(gè)人業(yè)務(wù)顧問柜詢問理財(cái)產(chǎn)品，根據(jù)與客戶的閑聊，了解到客戶的理財(cái)需求，支行工作人員立即為其介紹了生命紅上紅E款的銀保產(chǎn)品，以滿足其資產(chǎn)保全的目的，客戶也欣然介紹了我們的推薦，成功出單躉交94萬(wàn)。奇跡就在不經(jīng)意間順理成章的發(fā)生了。

    其實(shí)談到保險(xiǎn)，你我都會(huì)有同感，如今的市場(chǎng)與過去三五年前的市場(chǎng)遠(yuǎn)不能同日而語(yǔ)。媒體的負(fù)面報(bào)道、客戶對(duì)保險(xiǎn)的反感使本人以及各位同仁對(duì)保險(xiǎn)的信心塵封了很長(zhǎng)一段時(shí)間。在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里談保險(xiǎn)色變，甚至更有甚者視保險(xiǎn)如洪水猛獸一般避之猶恐不及�？墒鞘袌�(chǎng)和客戶呢？一沒有隨我們一個(gè)人或幾個(gè)人的避忌而停滯，二沒有因負(fù)面的報(bào)道而市場(chǎng)崩潰，該買的還是買了。套現(xiàn)下時(shí)興的一句話，保險(xiǎn)你策或是不策，客戶就在那里不增不減；單你出或是不出，市場(chǎng)就在那里不好不壞。

    要想出單出大單，最重要的其實(shí)還是要靠自己，只要肯開口，什么單都有機(jī)會(huì)。根據(jù)與客戶的交流，探索客戶的需求，然后再根據(jù)客戶的需求向其推薦適合客戶的產(chǎn)品，營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品也好，營(yíng)銷保險(xiǎn)也好，都不過是如是而已。但不同的是在于“營(yíng)”的過程。“營(yíng)”下面兩個(gè)口，一是要和客戶交朋友，與客戶講體己話，二是要以專業(yè)的知識(shí)給客戶推薦適合客戶的產(chǎn)品，認(rèn)真用心的與客戶交朋友，什么事都是水到渠成的事！