敢為人先，敢于超越

    2012年旺季營銷伊始，業(yè)務經營部按照上級行要求，出臺營銷方案，動員全員參戰(zhàn)，將各項業(yè)務指標分解到部門、落實到人頭。但經過半月的運行，結算戶有新開但數(shù)量有限，存款有新增可增數(shù)不多，其它產品營銷效果及業(yè)務發(fā)展進程也不明顯。

    對此，業(yè)務經營部領導班子高度重視，緊急展開會議研究見部署，要求全員大力弘揚了“敢為人先，敢于超越”精神：一是加強宣傳，全員營銷。營業(yè)廳點進行統(tǒng)一裝飾，營造濃厚的旺季營銷氛圍，提高建行產品的知名度。號召全部員工充分挖掘社會資源，積極拓展客戶。二是積極行動，拓展市場。要求各部門及時捕捉市場信息，快速行動。個人條線，維護存量客戶，爭取新客戶；公司條線，開展大客戶回訪活動，及時了解客戶金融需求，并加強同政府部門的聯(lián)系，搶抓源頭客戶。三是強化執(zhí)行，抓好落實。提高全行的執(zhí)行力，將各項措施做實做細，落實到位，迅速掀起旺季營銷熱潮。四是每日通報，適時鞭策。堅持每日晨會，由客戶經理、對公人員通報上日各人營銷業(yè)績，鼓勵先進，鞭策后進。

    截止目前，鑫存管簽約個人客戶新增排名全市第一；累計銷售黃金名列全市第一；對公結算帳戶新增\簽約網上銀行數(shù)、簽約手機銀行數(shù)、簽約短信銀行數(shù)等指標好于住年同期；對公存款時點新增一舉扭轉了歷年對公存款年底大幅增加年初快速下降的局面，實現(xiàn)了對公存款的穩(wěn)中有漲，平穩(wěn)發(fā)展……各項業(yè)務均取得了嬌人業(yè)績。