當(dāng)美麗的沿江風(fēng)光帶一朵朵含苞吐蕊的臘梅散發(fā)著撲鼻幽香，建行株洲分行也迎來了企業(yè)存款的又一個(gè)春天：截止2月29日，全行公司存款時(shí)點(diǎn)、日均余額雙雙躍上新臺(tái)階，對(duì)公存款完成91.79億元，計(jì)劃完成率達(dá)到160.88%，比年初新增5.27億元，計(jì)劃完成率全省排名第四，地市行排名第二。
梅花香自苦寒來，佇立歲首回望，當(dāng)12月初行領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄，果斷作出“抓戶增存，迎新納福”旺季營(yíng)銷活動(dòng)的決策后，在株洲企業(yè)存款營(yíng)銷的舞臺(tái)上便開始活躍著建行員工忙碌奔波的身影，一支支為榮譽(yù)和使命而戰(zhàn)的建行隊(duì)伍，一路披荊斬棘，攻堅(jiān)克難，續(xù)寫了一篇篇“抓戶增存，拼搏旺季”的難忘篇章。
為成就標(biāo)王的夢(mèng)想，該行城北支行在田煒行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下， 四處奔波，捕信息，找資源，作為帶兵打仗的隊(duì)長(zhǎng)，田煒同志更是以身作則，一馬當(dāng)先，他以數(shù)倍于往日的精力投入工作，為密切與某集團(tuán)高層的關(guān)系，他放棄休息，甚至年幼的愛子生病也顧不上照顧，為抓住石峰區(qū)財(cái)政支付改革契機(jī)拓存款，他帶領(lǐng)客戶經(jīng)理，加大對(duì)區(qū)財(cái)政局的攻關(guān)力度，加強(qiáng)與區(qū)委區(qū)政府的聯(lián)系，最終將該區(qū)所有零余額賬戶開立在城北支行，為成功晉升“標(biāo)王”打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
該行人民路支行有一支特別能戰(zhàn)斗的存款營(yíng)銷隊(duì)伍，作為這支隊(duì)伍的領(lǐng)頭人，成立志行長(zhǎng)以他嫻熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和技巧帶領(lǐng)支行隊(duì)伍對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行梳理，制定營(yíng)銷進(jìn)度安排，努力提升營(yíng)銷深度和客戶粘性，使六個(gè)重點(diǎn)客戶湘存款沉淀余額超過6億元，并成功拓展?fàn)I銷2個(gè)億元存款大戶。該行還巧用平臺(tái)綁定存款，促使房屋維修資金中心和關(guān)聯(lián)公司使用該行物業(yè)維修資金收繳系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)了存款余額的穩(wěn)步提升。
為了在旺季營(yíng)銷關(guān)鍵的時(shí)候奪取對(duì)公存款的最后勝利，該行城西支行主管對(duì)公業(yè)務(wù)的副行長(zhǎng)廖慧同志奔波于衡陽(yáng)、長(zhǎng)沙、株洲三地之間，先后行程1700公里，終于在29日凌晨將株洲某集團(tuán)公司9800萬理財(cái)轉(zhuǎn)為在該支行的對(duì)公存款，“跑動(dòng)產(chǎn)生效益”在她身上得到了最好的詮釋。
“孤舉者難起，眾行者易趨”，為改變?cè)撔刑镄闹袪I(yíng)銷高端客戶孤軍奮戰(zhàn)的現(xiàn)狀，行黨委對(duì)田心區(qū)旺季營(yíng)銷周密考慮，關(guān)懷備至，戴建軍行長(zhǎng)親自排兵布陣，并與主管行長(zhǎng)王俊偉同志一道率隊(duì)出征，一線拼殺。將帥出陣，給田心支行員工以極大鼓舞，支行行長(zhǎng)言占奇率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)不知疲倦地奔波于田心的大客戶中捕信息、抓機(jī)遇，推產(chǎn)品，分層營(yíng)銷、上下聯(lián)動(dòng)、捆綁營(yíng)銷，整體營(yíng)銷效能大大提升。
該行九天支行在旺季營(yíng)銷活動(dòng)之初便確立了“保內(nèi)抓外防流失”營(yíng)銷思路，思路決定出路，在這一營(yíng)銷思路的指導(dǎo)，他們不僅成功穩(wěn)定了大客戶的存款，而且一路開疆拓土，拓展了一批新客戶，為出色地完成存款時(shí)點(diǎn)、日均新增任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
該行城南支行在旺季營(yíng)銷活動(dòng)之初面臨的形勢(shì)并不樂觀，日均余額較基數(shù)倒掛3.7億，面對(duì)困難，支行班子迎難而上，他們迅速制定出財(cái)政、社保、學(xué)校三條線同時(shí)走，強(qiáng)化服務(wù)，緊盯客戶不放松的營(yíng)銷策略。為爭(zhēng)取更多的財(cái)政社保資金到賬，趙紅行長(zhǎng)親自掛帥，通過深耕客戶，提供延伸服務(wù)，及時(shí)掌握了財(cái)政社保資金歸集的最新動(dòng)態(tài)，最終成功將4.7億元財(cái)政社保資金歸集到該支行。
作為市分行黨委網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)踐者和所在網(wǎng)點(diǎn)的引路人，以湘銀支行殷慧、濱江支行鄒莉等為代表的轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，以他們?nèi)紵缁鸬臒崆楹偷嗡┑捻g勁全力以赴地投入到旺季企業(yè)存款營(yíng)銷的工作當(dāng)中，他們廣泛地尋找人脈資源，敏銳地捕捉市場(chǎng)信息，一次次的努力和付出，也一步步地收獲了目標(biāo)客戶的肯定和信任。從第一個(gè)對(duì)公賬戶開立，第一筆對(duì)公存款的攬入到公存款達(dá)到2000萬元，這一個(gè)個(gè)成果，是對(duì)他們不辱使命的最高褒獎(jiǎng)，也更堅(jiān)定了走轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展之路的步伐。
還有320支行、淥口支行……，來不及一一細(xì)數(shù)，36個(gè)支行，36個(gè)為建行對(duì)公存款拼搏的隊(duì)伍，在奮戰(zhàn)企業(yè)存款營(yíng)銷的舞臺(tái)上給我們帶來了太多的感動(dòng)。感謝你們，因?yàn)橛心�，建行才能在企業(yè)存款營(yíng)銷的舞臺(tái)上一次次折桂奪冠；因?yàn)橛心�，株洲建行旺季存款營(yíng)銷才如此精彩。
臘梅花香謝苦寒，再次感謝你們，感謝所有對(duì)旺季企業(yè)存款營(yíng)銷活動(dòng)付出的員工，感謝你們以最真誠(chéng)、最熱烈、最勤懇、最勇敢的態(tài)度直面挑戰(zhàn)，盡管企業(yè)存款營(yíng)銷之路依然艱辛，但我們有充分的理由相信：有你一如既往的熱情耕耘，株洲建行企業(yè)存款這棵參天大樹，必將更加根深葉茂，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。
