今年以來，中國工商銀行吉安分行不斷完善工作機(jī)制，在注重防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的前提下，抓好主流產(chǎn)品、主流市場，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
一是加大對(duì)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、核心客戶的營銷。根據(jù)省、市的重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)支持政策要求，選擇符合工行實(shí)際發(fā)展的項(xiàng)目，重點(diǎn)支持高速公路、一級(jí)公路和電力企業(yè)等基礎(chǔ)項(xiàng)目貸款需求，抓好主流市場營銷，促進(jìn)貸款的合理增長。
二是積極發(fā)展中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。在做好中小企業(yè)客戶的市場調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，建立中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的良好機(jī)制，圍繞工業(yè)園、高新區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶和存量客戶中的核心企業(yè)，對(duì)其上下游企業(yè)及關(guān)聯(lián)客戶進(jìn)行重點(diǎn)營銷，積極推進(jìn)國內(nèi)保理、國內(nèi)信用證等新型國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。
三是促進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展。把個(gè)貸業(yè)務(wù)擺到非常突出的地位，通過突出重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展、突出品牌銷售、突出重點(diǎn)產(chǎn)品定位策略，全力打造工行個(gè)貸業(yè)務(wù)品牌，努力爭做個(gè)貸市場的引領(lǐng)者，搶占優(yōu)質(zhì)市場份額。
四是做大票據(jù)業(yè)務(wù)。積極拓寬跨區(qū)域票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)和系統(tǒng)外票據(jù)買入業(yè)務(wù)，在條件成熟、風(fēng)險(xiǎn)可控及合規(guī)前提下，重點(diǎn)拓展省外和系統(tǒng)外票源。通過認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控政策和總行信貸政策，結(jié)合“綠色信貸”發(fā)展戰(zhàn)略的要求，以市場為導(dǎo)向，選擇優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，大力開展市場營銷，做大做優(yōu)貸款規(guī)模。
五是不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種。根據(jù)客戶的多元化需求，加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，適時(shí)擇機(jī)向市場推出適合中小企業(yè)融資特點(diǎn)的信貸產(chǎn)品。在信用證、進(jìn)出口押匯、外匯結(jié)算等方面為中小企業(yè)提供全方位服務(wù)。同時(shí)結(jié)合客戶經(jīng)理考核辦法，制訂獎(jiǎng)懲細(xì)則，鼓勵(lì)信貸人員開拓優(yōu)秀中小企業(yè)市場的積極性。
