建行衡水冀州支行加強(qiáng)旺季營銷工作

     12月27日，建行衡水冀州支行召開“2010年工作小結(jié)暨2011年旺季營銷動員大會”，簡要總結(jié)2010年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，客觀分析了工作中存在的差距與不足,明確了2011年一季度的工作思路和措施。

     一是成立團(tuán)隊(duì)，聯(lián)動營銷。成立對公業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，由主管行長帶隊(duì)跑市場、挖客戶，積極營銷企業(yè)結(jié)算戶、企業(yè)電子銀行、企業(yè)代發(fā)工資和小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)；成立內(nèi)部挖潛小組，圍繞存量挖潛和柜面營銷，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品組合銷售，提高存量客戶產(chǎn)品擁有率和電子與柜面交易占比。

     二是多措并舉，強(qiáng)化落實(shí)。在對全行員工充分動員的基礎(chǔ)上，對外做好宣傳造勢。通過懸掛橫幅、張貼海報、展示紀(jì)念品等方式，營造濃厚的活動氛圍；對內(nèi)各部門充分整合內(nèi)部資源，找準(zhǔn)市場定位，分客戶不同群體、不同級別、不同產(chǎn)品，制定走訪營銷計劃。針對重點(diǎn)產(chǎn)品制定單獨(dú)的營銷活動方案，從行領(lǐng)導(dǎo)到部門員工依據(jù)掌握客戶資源情況，核定活動任務(wù)，并明確嚴(yán)格的獎懲標(biāo)準(zhǔn)，努力營造全員抓營銷的氛圍，強(qiáng)化旺季營銷活動方案的落實(shí)。

     三是強(qiáng)化督導(dǎo)，確保效果。加大激勵引導(dǎo)力度，制定以產(chǎn)品買單為主、級差調(diào)整為輔的績效考核方案，引導(dǎo)不同崗位員工承擔(dān)不同營銷指標(biāo)。加大對營銷活動的調(diào)度，每旬召開行務(wù)會，聽取各部門、各團(tuán)隊(duì)營銷活動開展情況，梳理分析營銷活動中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，研究制定下一步努力措施。