建行邢臺分行成功營銷聯(lián)名卡代發(fā)獎學(xué)金業(yè)務(wù)

    建行邢臺分行搶抓機(jī)遇搞聯(lián)動，收到良好效果。近日，成功為邢臺學(xué)院近4000名學(xué)生通過龍卡一次性發(fā)放獎（助）學(xué)金600萬元，成為旺季營銷活動開展以來取得的一項重要成果。

     邢臺學(xué)院是該行的傳統(tǒng)客戶，2000年即建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，該行每年需上門辦理新學(xué)期學(xué)生收費(fèi)、教師補(bǔ)貼代發(fā)等業(yè)務(wù)，2007年簽署聯(lián)名卡合作協(xié)議，成為邢臺分行的首個聯(lián)名卡單位，并逐年辦理新生聯(lián)名卡，合作關(guān)系良好。自國家獎/助學(xué)金制度改革后，邢臺學(xué)院一直采取現(xiàn)金發(fā)放方式，雖然多次向該院建議利用我行聯(lián)名卡渠道采取銀行代發(fā)方式，但受多種因素影響，始終未取得有效進(jìn)展。最近，受邢臺職業(yè)學(xué)院聯(lián)名卡及助學(xué)金非現(xiàn)金方式營銷的啟發(fā)，分行個金部與橋東支行組成營銷團(tuán)隊，利用邢臺學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)曾長期在邢臺職業(yè)學(xué)院任職的情況，在校際間組織經(jīng)驗交流，由高層入手，積極營銷，終于取得有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，打開突破口。為做好相關(guān)工作，營銷團(tuán)隊逐一走訪學(xué)院相關(guān)部門并征求部分學(xué)生意見建議，在信息搜集、辦卡時間、發(fā)卡流程、安全管控、營銷宣傳上制定針對性預(yù)案，細(xì)致周到的工作得到相關(guān)部門的認(rèn)可，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)突破，擴(kuò)大了建行的影響力。