建行滄州分行加強舉措推動國際業(yè)務(wù)

    建行滄州分行加強舉措推動國際業(yè)務(wù)，從很多方面入手加強從業(yè)人員素質(zhì)提升。

      1、抓客戶
      堅持以客戶為中心，了解需求，明確目標，按區(qū)域進行管理，每個區(qū)域選擇一至二個優(yōu)質(zhì)客戶，為每個目標客戶制定一份產(chǎn)品服務(wù)方案，加大走訪力度，通過稅務(wù)、工商、商務(wù)局、外匯局等職能部門掌握信息，通過“交單有禮”、電視媒體積極拓展有效他行客戶，使客戶盡快將國外大客戶回款匯路變更為我行，為明年進行有效的客戶儲備，形成業(yè)務(wù)新的增長點。
     2、抓產(chǎn)品
     樹立“人無我有，人有我優(yōu)，不斷創(chuàng)新，追求卓越”的經(jīng)營理念。重點推進證票通、訂單融資、商票融資、進口開證+海外代付、信托收據(jù)貸款、福費廷等產(chǎn)品，在貿(mào)易融資投放上均要實現(xiàn)新突破，提升國際業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入對全行的貢獻。
    3、抓區(qū)域
    繼續(xù)加大黃驊、港口、孟村、青縣、市區(qū)等營銷支持力度，做好肅寧、泊頭、鹽山、獻縣等區(qū)域的支撐，實現(xiàn)全面突破。11月份我行在青縣、孟村、鹽山等國際業(yè)務(wù)重點區(qū)域召開了銀企座談會，通過與企業(yè)對有效對接，產(chǎn)品大力推廣，與重點企業(yè)達成了進一步合作的意向，得到了客戶的高度認可，為我行國際業(yè)務(wù)的長足發(fā)展奠定了有效的基礎(chǔ)，要做好持續(xù)性營銷，連續(xù)作戰(zhàn)，不畏困難，確保重點區(qū)域市場占比25%以上。
    4、抓服務(wù)
    積極打造建行國際業(yè)務(wù)品牌。 通過聯(lián)動會計結(jié)算部對前臺加大培訓(xùn)力度，加強對基層客戶經(jīng)理、柜面會計人員的培訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)化結(jié)售匯流程。通過客戶經(jīng)理上門服務(wù)等手段、通過我行的整體優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿足企業(yè)的多方面的需求，不斷壯大客戶群，提高外匯業(yè)務(wù)收入對我行貢獻度。
    5、抓聯(lián)動
    強化聯(lián)動，完善利益共享機制，突出國際業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展地位，資源共享，深挖客戶潛力。堅持國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展地位，依托本外、上下和部門縱橫聯(lián)動，做好部門間的協(xié)調(diào)溝通，尤其是加強對公條線內(nèi)部的聯(lián)系與溝通，在對有國際業(yè)務(wù)需求客戶授信中優(yōu)先保證貿(mào)易融資授信，或?qū)�國際結(jié)算量作為定價條件發(fā)放貸款，爭奪高附加值國際業(yè)務(wù)的源頭，提高優(yōu)質(zhì)中間業(yè)務(wù)貢獻，實現(xiàn)本幣帶外幣、外幣促本幣的良性循環(huán)。
    6、抓風(fēng)險防范
    在貿(mào)易融資業(yè)務(wù)開展中，嚴把客戶貿(mào)易融資準入關(guān)，根據(jù)客戶的風(fēng)險承受能力，制定合理的產(chǎn)品組合，確保不良率為零；以風(fēng)險有效控制為前提，充分揭示風(fēng)險點，明確防范措施，嚴格按照貸前、貸中、貸后工作流程的要求，扎實細致地開展工作，切實防范風(fēng)險，確保安全運營