建行石家莊富強(qiáng)大街支行以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷促存款增長(zhǎng)

        今年以來，建設(shè)銀行石家莊富強(qiáng)大街支行為推動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展，明確負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展方向就是開辟新的增存渠道，新渠道的開辟就是要加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)存款增長(zhǎng)。

        首先，通過支行內(nèi)部不同崗位的聯(lián)動(dòng)，努力改進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體合力的提升，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。支行出臺(tái)了全區(qū)首創(chuàng)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方案，即：在支行成立包括有一名對(duì)公客戶經(jīng)理、一名個(gè)人客戶經(jīng)理，一名對(duì)公會(huì)計(jì)柜員和一名對(duì)私儲(chǔ)蓄柜員四人組成的、全員參與的七個(gè)營(yíng)銷小分隊(duì)，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。每周五例會(huì)向全體員工匯報(bào)營(yíng)銷小分隊(duì)的工作業(yè)績(jī)，使員工增強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)，不斷提高客戶的貢獻(xiàn)度，在營(yíng)銷中相互幫助、取長(zhǎng)補(bǔ)短、密切配合，達(dá)到資源共享。截止年底，公私聯(lián)動(dòng)成功營(yíng)銷代發(fā)工資單位4個(gè),批量發(fā)卡1000多張，前臺(tái)柜員吸收對(duì)公存款4500多萬元，公私聯(lián)動(dòng)在兩所大學(xué)配置了自助設(shè)備2臺(tái)，安裝EPOS八部，通過該設(shè)備吸收個(gè)人存款近億元，并且還儲(chǔ)備了一至兩個(gè)批量發(fā)卡單位，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的后續(xù)成果將為個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展儲(chǔ)備了豐厚的資源。

        其次，通過支行與上級(jí)行經(jīng)營(yíng)中心的聯(lián)動(dòng)，發(fā)掘、整合與協(xié)調(diào)公司機(jī)構(gòu)客戶優(yōu)勢(shì)，整體聯(lián)動(dòng)提升資源的綜合利用效率。今年上半年，富強(qiáng)大街支行首先與上級(jí)行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)二中心通力合作，為河北某科技有限公司申報(bào)的2億元額度授信及1.8億元固定資產(chǎn)貸款獲得省分行審批會(huì)議通過， 5月份，又與與一中心共同努力，成功為某制藥廠的上游企業(yè)保健品有限公司申請(qǐng)8000萬元授信額度。（任志巖 呂彥華）