房金工作未雨綢繆，旺季營(yíng)銷成效顯著

    截至1月上旬，我行個(gè)貸累放6033萬(wàn)元，本年新增4435萬(wàn)元，完成“慶新春”營(yíng)銷計(jì)劃的27%，旺季營(yíng)銷成效顯著。采取的主要措施有二：
       
     一是未雨綢繆抓儲(chǔ)備。樓盤儲(chǔ)備工作長(zhǎng)抓不懈，年初儲(chǔ)備樓盤30個(gè)，合作額度7億，從而抓住了住房貸款的源頭，為今年有一個(gè)良好開(kāi)局奠定了基礎(chǔ)；積極做好放款前準(zhǔn)備工作，個(gè)貸客戶營(yíng)銷成功后，在內(nèi)部運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)上提高工作效率，從組卷、信息錄入、審核、審批等環(huán)節(jié)抓起，使貸款盡快進(jìn)入待放款狀態(tài)，并在規(guī)模許可的情況下立即發(fā)放到位。
       
    二是抓重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品、優(yōu)化貸款流程。分行個(gè)貸中心、黃驊、鹽山、泊頭歷年是我行的個(gè)貸發(fā)放大行，議價(jià)能力也較高，作為個(gè)貸重點(diǎn)區(qū)域，從規(guī)模上予以傾斜，以上4個(gè)區(qū)域貸款投放額5131萬(wàn)元，占全行投放總額的85%；助業(yè)貸款因其議價(jià)能力強(qiáng)、綜合收益高仍被作為重點(diǎn)產(chǎn)品予以扶持，共計(jì)發(fā)放9筆，金額825萬(wàn)元，占發(fā)放總量的13.7%，比去年提高2個(gè)百分點(diǎn)，貸款結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化；以現(xiàn)場(chǎng)交流形式分片進(jìn)行客戶經(jīng)理培訓(xùn)，客戶經(jīng)理的樓盤評(píng)級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)限額測(cè)算水平進(jìn)一步得到提高，也進(jìn)一步提升了基層行的樓盤審報(bào)質(zhì)量。